研究200+品牌案例後，總結50條創業、產品、營銷思考

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關於品牌，關於新消費、關於營銷，把之前做的一些思考記錄下來，總結成了50條碎碎念，分享給大家：

1、大部分品牌要麼以性價比和大牌平替的產品營銷出圈，要麼一直在華麗堆砌各種「強化品牌力的元素」搶占消費者注意力，抑或憑藉搶占某個賽道品類收割紅利，靠着社媒營銷封神，更多的還是」工具人品牌」。

2、所有消費品機遇的背後都是：品牌使命化，品類品牌化，產品差異化。

3、在數字化消費升級下，品牌的較量不僅僅是升級，而是淘汰，企業和企業不僅僅是競爭，而是搶占。

4、面向你的用戶去營銷。吸引那些不會購買你產品的人們的注意力，實際上就是浪費時間與金錢。

5、從創始人的初心、品牌到產品的底層價值觀、商業模式的探索、品牌背後文化和消費者的共情去共同推具有情感化的故事，是讓初創品牌最快拿到入場券的路徑。

6、錯位競爭是任何一個企業參與市場競爭的唯一原則。小企業養家糊口可以，但是如果想做大，在市場要有標杆作用，一定要有足夠的差異化。

7、當鍾薛高賣水餃賣甜品，喜茶推出人造肉漢堡，開了首家寵物社交店，空客從意面拓展西餐牛排，看似不務正業的背後，卻是這些品牌涉足多個領域的野心，想要把盤子做得更大。對於渴求增長的新品牌來說，跨界的意義遠不止放大聲勢和維持品牌活力，更多的還是對於尋找第二增長曲線的投石問路。

8、營銷圈有個廣泛傳播的新摩爾定律——技術採納生命周期。在第一階段，產品最大的核心就是解決2.5%創新型消費者的「爽點」，如果大部分產品無法跨越這個鴻溝就會死掉。為了跨越鴻溝，品牌必須專注於一個單一市場，一個灘頭，在一個小的具體市場上贏得統治地位，並將其作為向相鄰擴張市場贏得的跳板，比如三頓半、簡愛酸奶等。

9、美妝品牌的本質是在造夢！當消費者拿到一款美妝產品時，給她帶來對美好幻想的叫品牌，塗在臉上的只是叫產品。只有兩者相得益彰，才能算是真正的「美妝品牌」。品牌需要賦予消費者們自我認同感及夢想，得讓她覺得，我塗上這隻口紅時我是誰，而不是塗上去就是一個好看的斬男色。

10、每一個創始人身上的薄弱點，你不了解的、不懂的、沒有經驗的，毫無意外都會成為公司的短板。甚至連你不懂知識產權，開始時因為不了解而不重視，都會犯錯誤。

11、好的營銷和壞的營銷，差別就在於能不能放大產品的優勢，被更多的人認同。

12、市場營銷的含義已經不再是幫品牌投廣告和營銷活動，而是一個「品牌與消費者溝通——洞察消費者需求——通過消費者反饋反向驅動產品創新」的閉環。

13、每個消費者有着自己的一套從認知到消費決策的邏輯，可以迅速找到自我的「最優選擇」，不需要品牌層層說教來對他指手畫腳。

14、品牌跟用戶不是仰視的上帝關係，也不是單純的買賣關係，而是要與用戶共創屬於你們的文化，如果（視角）沒有重合，就很難做到讓用戶尖叫的產品。

15、內容一端連接着用戶需求，一端連接着品牌內核，正在成為新消費品牌展示自我的「新貨架」。換句話說，消費者在拿到產品之前實際都是在為內容買單。

16、萬物都是人創造，所有快速成長背後，都是團隊給力。先把人的問題解決了，不然，品牌的起點再高，有可能最後變成了空談。所以一定要想清楚：你招的這些人的能力結構是否能滿足現階段品牌建設的需求？

17、對於用戶而言，相比你能否改變世界，他們更關心的是你的產品能否解決他們的痛點，改變他們的生活，要時刻思考：我們能為用戶提供什麼價值？這才是難以被競爭對手模仿的無形價值。

18、最核心的是你要知道：你是誰，你的能量、你的能力在哪裡，你能夠做什麼事情，最後就是整合什麼資源。這種資源整合能力，可以說是品牌的一個天賦，也是品牌核心競爭力的一部分。

19、很多時候我們發現，品牌與消費者的關係是不痛不癢的，這就使得很多用戶對品牌無感，即用戶很難對品牌產生一種情緒，不能挑逗用戶的情緒，這是做品牌最危險的地方。

20、沒有內涵的品牌，沒有資格跟用戶談戀愛。最終讓用戶去真心對品牌難忘的，一定是有觸動的、有震撼的，有感覺的，而品牌的整個使命就是去創造有幸福感的事情，去打造有價值的產品和服務。

21、從贏得消費者的青睞（關注）、喜歡（購買）和忠誠度（偏見決定偏愛），一步步芳心淪陷，在這個過程中，品牌擁有了更多的主動權，一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。

22、在用戶運營三大「黃金法則」中（圈層、情感、參與感），應該將圈層放在第一位。因為它是用戶運營的認知基礎，只有具備圈層意識，才能有效調動情感和參與感，才能完成口碑引爆。

23、不是做內容就行，是做極致的內容才行。內容和極致內容之間的差距，就是家門口的山和珠穆朗瑪峰的差距。

24、顏值這種軟實力，其實很容易被模仿和超越。何況在互聯網打破信息傳播壁壘的今天，一款憑藉顏值出圈的產品爆火，後面千千萬萬個同質化包裝產品站起來，並幾乎0成本將你的這套打法複製出來。

25、」打敗翻譯、司機、棋手、會計的，不是更好的翻譯、司機、棋手、會計，可能是機器人。跨界打劫的事件，已越來越多。

26、現在的消費者，不僅僅要吃雞蛋，還要吃有機、營養的土雞蛋，吃有價值觀的母雞下的雞蛋。什麼叫有價值觀的母雞下的雞蛋？是企業按照可持續發展觀念，按照對消費者負責的態度去經營雞場，才能產出有價值觀的老母雞。

27、很多公司的失敗，都死在了一把手的失敗。他們有夢想、有情懷、有激情、有行動，但是他們也有很多創始人常見的致命點：容易陷入創始人YY。

28、很多創始人是有情懷的人，他們都容易有代入感，自己特別喜歡某一個產品或某一件事，就一頭扎進去做。遺憾的是，他們大部分時間都不思考市場調研、產品設計、模式論證等，只是活在自己的情懷小天地中。

29、真正從根本上實現品牌升級，要抓住三個問題：因何而變，為誰而變，如何變？

30、想打造一款讓用戶為之動心的爆品，核心屬性上做到100分只是本分，做足120分才剛剛有機會。

31、不要問品牌老不老化，品牌永遠不會老，會老的只是品牌的產品力。

32、打造產品不要嘗試討好所有人，不要想着什麼都要。

33、所謂的網紅爆款現象，反映的不是馬斯洛金字塔最底層的物質需求，而是金字塔尖的精神需求。

34、無論toB、toC還是現在的硬科技類創業公司，其實都可以運用品牌打造的三段論，第一你要清楚自己的產品優勢點，第二要釐清你和競爭對手的主要差異點，第三要弄清楚消費者的痛點，必須三點合一。找到這個點之後，如何驗證它？三個評價標準，顧客認嗎？銷售用嗎？對手恨嗎？

——江南春

35、細分是新品牌起盤的絕佳切入點，但企業的最終路徑，是用品牌突破品類的限制。

36、商業一定要多探究一些生意的本質，回歸到人性，才會有生生不息的生意。

37、先做好產品的價值感，再來談營銷。

38、摒棄倖存者偏差，不要將基於特定環境的某個品牌的成功經驗無限放大，而是要抽絲剝繭，真正從本質上看到別人從0到1、從1到10做對了什麼？

39、打造品牌，有些時候做加法不難，難的在於做減法。

40、要達成銷售轉化，有七種武器：互惠，喜歡，對比，厭惡（痛點），言行一致，社會認同，稀缺。而喜歡，一定是始於顏值的。

41、品牌營銷，比起高大上的「陽春白雪」，這屆年輕人更喜歡率真接地氣的狗尾巴草。

42、90後00後的消費觀，和80後70後完全不一樣。我問某個90後，你會介意告訴別人，你今天穿的大牌衣服是租來的嗎？她說當然不會！這是件多環保的事兒啊?

43、品牌經營就像旅館經營一樣，每年都要投資一定的維護、保養費用，這不是支出，而是戰略投資。

44、打造品牌，就要「笨」一點，甚至「慢」一點，做到4個出色：出色的產品，出色的用戶溝通，出色的品牌語言，出色的用戶價值。

45、商業是一場持久戰，一開始比拼的是靈感、勇猛和運氣，接下來拼的是堅忍、格局和理性。——吳曉波

46、定義品牌的過程其實就是品牌文化形成的過程，而品牌文化是品牌建設早期的一部分，但很多創始人經常跳過這一重要步驟，開始只關註銷售環節的問題，然後再確定他們的競爭優勢、描繪理想客戶。

47、目前這一波浪潮是新消費人群帶來的替代性品牌商機，全面替代上一個代際相對固化、穩定的消費模式，這也是我們為什麼說「所有行業都值得重新做一遍」。可以觀望到的是，當00後和10後成為消費主力的下一個十年，可能還會有迎來一波消費品重做的商機。

48、不懂流行文化的人，做不好傳播。在設計傳播信息時，要知道社會文化背景，人們關注什麼，人們想看什麼，你傳播出來的東西是否能夠觸動大眾敏感的神經。

49、什麼樣的產品才是爆品？購買前，要讓消費者對產品有所期待；購買時，讓消費者對產品有驚喜；購買後，讓消費者對產品有談論、發朋友圈推薦。

50、如果你耐心看到了最後的第50條，你有想要補充的嗎？第50條留給大家。