禹唐體育斯諾克賽事體育營銷案例：斯諾克球員背後的中國企業

近年來，隨着檯球成為亞運會和全國體育大會的運動項目，檯球留給民眾的觀念華麗轉身，完成了從休閒娛樂活動到休閒體育運動的轉變。檯球儼然成為中國最普及、參加人數最多的運動項目之一。檯球行業也成為中國體育產業非常重要的組成部分。據統計，2017年我國檯球行業市場規模約166.6億元，同比2016年的143.1億元增長了16.42%，未來趨勢可觀。而在國際賽事中，隨着我國檯球選手丁俊暉在世界賽場上的一鳴驚人，越來越多的檯球愛好者開始關注斯諾克賽事。而斯諾克賽事在中國的商業價值也進一步被激發。

與籃球、足球等集體運動不同，斯諾克賽事是兩名選手之間的角逐，因而賽事的焦點和商業的開發也集中在了球員及背後的團隊身上。由於斯諾克賽時較長，直播鏡頭的大部分時間會對準比賽雙方。因此，頻繁參與斯諾克頂尖賽事的運動員就成了贊助商們的寵兒。近年來，在禹唐體育的促進下，中國企業也紛紛將目光放在頂尖斯諾克球員身上，藉助運動員開展不同形式的體育營銷。

跨界入局斯諾克，紫馬財行彰顯企業理念

2016年，斯諾克世錦賽在英國謝菲爾德克魯斯堡劇院上演，斯諾克世界排名十強選手賓漢姆、里奇·沃頓與紫馬財行展開一系列國際化跨界品牌合作，二者佩戴了「紫馬財行」胸標上場，在斯諾克賽事的最高舞台同對手進行角逐。

作為一家互聯網綜合金融信息服務平台，紫馬財行業務涉及金融、科技、數據等方面，致力於以「互聯網科技、人工智能、大數據風控」等技術力量構建信用生態體系，為用戶提供個性化、多元化的金融服務。在行業迅速發展的過程中，金融的普惠性隨着覆蓋範圍的擴大而增長，紫馬財行嚴格遵守法律法規，力求滿足廣大中小微企業和普通人群對於投融資服務的需求，讓原本程序繁瑣、准入條件高的金融服務在互聯網的助力下「化繁為簡」，有了生存和發展壯大的基礎。

選擇跨界，進入斯諾克賽事進行營銷，紫馬財行充分匹配了品牌理念，提升了消費者對其服務的熟知度。

由於耗時長、場地小、參賽人數少、精度要求高等特點，斯諾克賽事的直播往往會將鏡頭大量的集中到球員個人，尤其是明星球員個人身上。這樣的直播方式極大程度的提升了球員個人的商業價值。而紫馬財行與明星球員合作，巧妙的將胸章作為營銷內容，成功的讓企業的LOGO長時間出現在直播鏡頭中，從而突出了營銷效果。

同時，斯諾克運動以比賽的精準度和對完美的極致追求而著稱，而紫馬財行選擇合作的兩名明星球員更是這項運動中的代表人物。年屆不惑的賓漢姆仍然奮戰在賽場上，堅持為競技目標而努力奮鬥。里奇·沃頓也是在職業生涯第八個年頭才收穫首個冠軍，這與紫馬財行一貫以來「堅持為客戶提供專業財富管理服務」的執着精神相得益彰。在從業過程中，紫馬財行正是穩紮穩打，做到像賓漢姆等斯諾克老將數十年如一日的「堅守初心、規範發展」，才能在競爭激烈的金融市場中獲得自己的立足之地，並在未來依然具有光明的發展前景。

神州專車借勢打造高端品牌風格

神州專車是國內領先的租車連鎖企業神州租車聯合第三方公司優車科技推出的互聯網出行品牌。2015年1月28日，神州專車在全國60大城市同步上線，利用移動互聯網及大數據技術為客戶提供「隨時隨地，專人專車」的全新專車體驗。

神州專車採用「專業車輛，專業司機」的B2C運營模式，車輛均為來自神州租車的正規租賃車輛，並和專業的駕駛員服務公司合作，再加上百萬安全保障，為每位乘客提供安全、舒適、便捷、貼心的出行體驗。

品牌定位於中高端群體，主打中高端商務用車服務市場，易觀國際的最新數據顯示，神州專車國內高端客戶數位列行業榜首，與傳統的出租車有本質區隔，兩者相互補充並為用戶提供更加多元化的出行方式。而與產品的市場定位相呼應，神州專車在營銷活動中也將重點放在高端化市場中，力求向消費者呈現企業的優質服務與崇高品質。

2016世界斯諾克中國公開賽，神州專車充分發揚了了東道主之禮節，為前來參賽的斯諾克巨星賓漢姆與墨菲提供專車接送機服務，保障兩位選手有更好的狀態參加比賽，為中國球迷帶來精彩表演。

賓漢姆作為2014—2015賽季斯諾克年度最佳運動員，在中國以及世界範圍內都擁有大量的粉絲。而「神童」墨菲則早在2005年便以資格賽選手身份獲得世錦賽冠軍。可見，兩位選手在2016賽季正值狀態巔峰的當打之年。選擇如此兩位頂尖巨星作為贊助對象，可見神州專車眼光之犀利。作為定位中高端市場的互聯網出行品牌，神州專車謀求的市場定位與賓漢姆和墨菲在「紳士運動」斯諾克檯球界的地位完美適配。這樣的贊助合作，清楚的向國內斯諾克粉絲展示出品牌的熱情服務與高端內涵，充分利用了體育資源詮釋出品牌的理念。

同時，作為中國最重要的斯諾克賽事，斯諾克中國公開賽在世界斯諾克排名賽中占據着重要地位。神州專車通過贊助參賽的斯諾克國際頂尖球員，在一定程度上提升了神州專車的國際形象，對於神州專車打開國際市場也有着重要的推動作用。

北京燕寶MINI攜手塞爾比，書寫英倫血統的中國故事

MINI是由英國汽車公司推出後被寶馬公司持有的一款汽車品牌，該汽車品牌是一款風靡全球、個性十足的小型兩廂車，1959年8月26日由英國汽車公司（BMC）推出，在半個多世紀的歷史裡，MINI獲得了巨大的成功。在被寶馬公司收購後，MINI繼續沿襲品牌經典的兩廂車設計。2019年，MINI位列Interbrand發布的全球品牌百強榜排名90。

作為中國市場優質的BMW和MINI品牌汽車經銷商，北京燕寶汽車成立於1995年，作為行業翹楚，發展至今，在北京地區已擁有多家4S店與BMW城市展廳，經營領域涉及新車銷售、維修保養、零配件外銷、貸款購車、代辦牌照、保險服務、大客戶業務、二手車置換及尊選二手車銷售業務，竭力為客戶提供貫穿整個汽車生命周期的全方位服務。

2013年，北京燕寶MINI邀請斯諾克檯球世界冠軍馬克·塞爾比先生在北京MINI燕莎展廳舉辦了一場激動人心的斯諾克公開賽。斯諾克巨星通過趣味橫生的檯球遊戲與粉絲和MINI車友進行了親切友好的互動。活動作為北京燕寶汽車對消費者的回饋，收到了來自汽車愛好者群體和斯諾克粉絲群體一致的好評。

作為斯諾克世界冠軍，塞爾比正值職業生涯的巔峰期，並且憑藉俊朗的外貌和嚴謹、細緻的球風在斯諾克檯球界自成一派，吸引了大量檯球粉絲。而塞爾比的特質，則與MINI汽車的特質不謀而合。同為英倫血統，MINI汽車自帶英國紳士風格的傳統。與美國福特、通用等設計粗曠而豪放的風格不同，MINI汽車自誕生以來便始終堅持緊湊而精緻的設計路線，經過數十年的耕耘，品牌在汽車市場成功打造出自身獨特的風格。在此次體育營銷的過程中，北京燕寶MINI成功的藉助斯諾克賽事在中國不斷增長的人氣和關注度，並且根據品牌特質，精準選擇了合作對象——同樣具有英倫紳士風的世界冠軍塞爾比，讓合作在車迷和檯球粉絲眼中渾然天成，毫無違和感。而燕寶汽車也由此拉近了品牌與斯諾克愛好者的距離，促進了MINI汽車在國內市場的進一步發展。

融匯地板攜手賓漢姆和墨菲

嘉興榮氏木業有限公司(融匯版圖地板)是國內大的地板廠商之一，創辦於1996年，以設計研發、生產銷售實木地板、多層實木複合地板、強化複合地板為主營業務。自公司創辦起，一直秉承「以客戶價值為」的經營理念和「設計源於善良」的研發宗旨，以「顛覆的設計、專業的品質、精湛的工藝，完美的服務」在全國市場獨樹一幟，並先後獲得「第五屆中國品牌節·創意魅力獎」、第七屆中國品牌節原創設計獎」、「2001-2015年全國30家木地板企業雙承諾單位(十五連冠品牌)」、「中國版圖地板王牌」、「中國十佳地板品牌」等諸多殊榮 。

地板行業和體育產業，二者看似是並無關係的兩個領域。但是，作為體育賽場上的基礎設施之一，地板一直就與體育緊密相連。近年來，隨着國家46號文件下發以來，我國體育產業在過去存在的束縛被進一步接觸，國家的支持力度逐年加大，體育產業已經呈現出蓬勃發展的趨勢。並且，隨着國家對賽事、運動員、場館等主體的商業價值的進一步放開，未來的體育產業還會有新的增長點。在這一大背景下，地板行業有了更多的空間去藉助體育將產品展示給消費者。融匯地板就是其中的優秀代表。近年來，企業深耕體育營銷，正在建成屬於自己的體育營銷宏偉藍圖。具有高雅、紳士之風的斯諾克運動，也同樣在融匯地板的版圖之中。

2016年的斯諾克賽場上，開始出現了「融匯地板」的影子。企業與斯諾克巨星賓漢姆和上屆斯諾克大師賽冠軍墨菲攜手，兩位運動員正式成為融匯地板簽約贊助的球員。而在同年的斯諾克大師賽、斯諾克中國公開賽等國際賽事中，標有「融匯地板」的金黃色胸牌在聚光燈下顯得格外耀眼。

與紫馬財行相似，融匯地板同樣對斯諾克賽事的直播特點做了細緻的分析。企業把握住了斯諾克賽事中參賽選手進入直播鏡頭時間長的特點，量身定製了營銷方案。融匯地板巧妙的設計出了帶有品牌名稱的金黃色胸牌。而作為明星選手，賓漢姆和墨菲自然比對手擁有更多的上鏡機會。而胸牌則自然而然的長時間占據了直播鏡頭的「C位」。以這種方式長時間上鏡，融匯地板四兩撥千斤的獲得了長時間在全球斯諾克粉絲的注視下展示品牌形象的機會，極大的提高了營銷效率。

同時，贊助斯諾克，也體現了企業崇高的市場定位。作為紳士的運動，斯諾克以其超高的技術要求和超長的賽時而著稱，同時，選手們嚴謹的穿着和優雅的身姿也時刻向觀眾展示着斯諾克運動的高級感。斯諾克追求完美的紳士運動風格與融匯地板的理念完美匹配。與斯諾克運動的特點一樣，融匯地板對工藝始終堅持精益求精，向消費者提供完美的產品。而通過與斯諾克球員聯手，融匯地板生動而形象的將企業的精神藉助賽事表達出來，從而進一步提升產品在消費者心中的良好形象和品牌力度。

千億國際攜手賓漢姆打造品牌口碑

作為國際專業的網上博彩遊戲運營企業，千億國際憑藉集合世界級的博彩資訊專家、經驗豐富的服務團隊、先進的軟硬件開發人員建立出全面而完善的組織體系。企業為每一位客戶提供最及時、最安全、最準確的專業博彩數據，以及全方位的國際化服務。同時，千億 全部遊戲設計均採用世界最領先的軟件。企業更聘請了多位資深計算機專家給公司設計和提供軟硬件設施維護服務，以提供最佳的技術支援，確保客戶能於無時無刻享受到最優質的娛樂服務。

2016年的斯諾克上海大師賽，在禹唐體育的協助下，千億國際與時年世界排名第二的斯諾克名將斯圖爾特·賓漢姆先生完成了一次完美合作。比賽中，賓漢姆佩戴印有「QY國際」字樣的胸標出場，獲得了極大的曝光度。

作為國內頂級的斯諾克賽事，上海大師賽每年都會邀請到眾多斯諾克好手前來參賽，而賽事的高關注度自然成為了千億國際入局的重要原因。企業同樣深挖了斯諾克賽事的直播特點，通過設計胸標，讓企業的LOGO長時間的出現在直播鏡頭中，因而藉助賽事的傳播而獲得了極大的曝光度。

此外，千億國際聯手賓漢姆，也被看作塑造企業形象的有效之舉。作為一位大器晚成的球員，賓漢姆1995年就進入職業賽場，但是直到2011年的澳大利亞公開賽，球員才拿到自己的第一個排名賽冠軍。不過從那以後，賓漢姆的成績就開始扶搖直上，特別在2015年還拿到了所有斯諾克職業球員夢寐以求的世錦賽冠軍。正基於此，賓漢姆的世界排名一躍攀升至世界第二位。從那之後的一個多賽季里，賓漢姆一直穩居世界前二，這也表明賓漢姆在比賽中的表現極為穩定，很少出現大的波動。此外，賓漢姆憑藉近兩年的優異成績、憨態可掬的外型以及平易近人的性格深得中國球迷喜愛。賓漢姆本人對球迷也是極其友好，總是會儘量滿足球迷們拍照、簽名的請求。此外，對於贊助商的要求，賓漢姆也積極配合，在本次與千億國際的合作中，賓漢姆就展現出自己職業的一面，無論是拍攝宣傳冊還是為球杆簽名，賓漢姆的職業態度堪稱業內典範。

因此，在球迷心中，賓漢姆的形象憨厚、謙遜、踏實而真誠可靠，是斯諾克領域中不可多得的老將。而球員良好的形象也與千億國際的理念不謀而合。一直以來，企業秉承「誠信值千億」的理念為客戶服務。而此次聯手，代表着兩個不同領域的誠信精神的融合，依託賓漢姆在檯球界和粉絲心目中良好的口碑，千億國際在消費群體面前突出了企業以誠信為本的理念，從而藉助體育營銷和運動精神深化了優質的企業形象，為千億國際的業務拓展奠定良好的基礎。

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