本地相親類的項目到底能不能做？應該注意些什麼？

快過年了，各位今年都還單着嗎？ 如果你還單身的話，這個問題回村的時候，應該是逃避不了被追問的。

今天就和大家分享一個解決單身問題的生意經——抖音同城相親號。 我不知道有多少粉絲朋友們有過相親的經歷，或者在一些婚戀網站上註冊過。 最近大家如果刷抖音的話，就可能關注過一些本地相親類的賬號，看起來現場的氛圍好像很不錯。 那麼本地相親類的項目到底能不能做呢？ 應該注意些什麼？ 小楊今天圍繞這些問題，和大家進行一些交流，希望能解決你的一些疑惑。 【一】相親是一個永遠存在的市場 我們說看一個項目值不值得去做，先要看這個行業是曇花一現、還是天花板很低亦或是屬於比較長久的賽道。 顯然婚戀交友這個市場，自古以來就有，包括古代紅娘/媒婆稱呼也沿用至今，尤其是許多農村相親撮合的現象一直存在。 其一，目前國內單身人數越來越多，而且逐漸趨向於大齡化。 以前我們覺得27、28不結婚就已經很晚了，現在35歲沒有結婚的還大有人在。 其二，現在許多三四五線的城市，常住的年輕人口太少了。 絕大多少年輕人都去外地上學、上班，留在本地的都是機關單位和服務行業的人較多。 所以導致年輕人相互交流、交友的機會就更少了。 其三，傳統的相親市場太單調了，或者撮合的效率太低，也不適合年輕人的交友方式。 有痛點，有需求，又是一個長久的業務，所以這個業務完全可以去做。 【二】做抖音同城相親號 需要注意什麼？ 先給大家看幾個抖音的相親號，我們再來說說，做抖音同城相親號需要注意些什麼？

1、做抖音相親號的目的 不管你有沒有本地相親的資源，做抖音相親號的直接目的就是為了曝光引流。 既要告訴單身的本地人士你可以提供專業的異**友服務，也要打破大家對於傳統紅娘相親的枯燥認知。 最重要的是，通過本地化的內容曝光，吸引有意向交友的用戶到微信做付費成交。 如果你本來就在線下做類似業務的，那麼你可以把線下的一些活動發布上來。 如果你是從零開始做這個業務的，可以先從身邊單身的朋友組織活動開始，積累到一定素材之後，就可以做同步了。 2、做抖音相親的內容 既然要引流，那麼我們做抖音的內容應該發些什麼呢？ 總結了一下，主要是五個方面： 其一是頭三條置頂的內容，這三條內容既要有自己業務的聯繫方式，又要突出自己的優質服務和突出的成果，比如有多人配對牽手成功了，甚至是結婚生子了。 其二是客戶介紹，因為是做本地化生意，又是細分的相親市場，所以核心不在於一條視頻有多少播放量，就是實實在在的介紹你的會員資源。 最簡單的方式就是名片式的介紹，放出相親者的資料，可以直接讀出來，一個視頻一個會員信息。 這個會員信息不僅是方便別人了解，也通過一些擇偶標準引起大家的爭議討論。 其三是活動現場，把活動中會員自我介紹、相互握手、做互動活動的內容剪輯出來，核心是內容要有吸引力。 比如一個女孩子介紹自己有幾套房，或者一個女孩子身材很苗條等等。 其四突出活動有趣、服務專業性，其實目的並不是直接告訴用戶相親，核心是興趣交友。 所以我們設置的環節、場景要有趣，減少他們的心理負擔。 其五最好要有一個出鏡的組織者，可以叫紅娘團也可以叫團長等，目的就是增強對用戶的信任、辨識度、號召力。 【三】提供相親服務的核心是什麼？ 那麼想要做好同城相親這個項目，最核心的要點在哪裡呢？ 小楊認為就兩個字——組織！ 對於傳統的婚戀中介來說，他們的核心在於——篩選。 確保給用戶匹配的對象是可靠的，無論是收入、長相、工作、思想等等，因為他們更多在於一對一的服務。 但現在來做同城相親肯定不能變成一對一的、枯燥的中介服務，那和傳統的比起來，無論是資源、信任、專業度都有差別，關鍵是年輕人不喜歡。 那麼所謂的組織，到底是組織什麼呢？ 直白一點就是會來事，要把看似枯燥的、有牴觸的、害羞的、放不開的相親場景變成開放的、坦誠的、有趣的、有價值的交友場景。 傳統的相親就像官老爺挑對象、面試一樣，一個個流程式的介紹。 無論男女都很敷衍，也放不開，然後大家去到現場可能也是迫不得已，目的性也很強，問問題也比較直接。 一旦完成了一次交流，許多女性幾乎就沒有參加的了。 那麼如何讓這些女孩子能夠經常來參加、如何幫助這些單身男女更好的展示自我、更全面的進行接觸交流，把目的性的相親變成一個互動性的過程。 比如每周三能不能純粹組織女性的護膚、減肥、穿搭專場的交流，周五能不能變成男性資源、項目介紹、分享的交流會，能不能周六組織戶外的燒烤派對，甚至是組織多個男女混合的小組進行一次項目演練的活動。 許多人會說，你這哪裡是相親啊，你這不就是個社群嘛！ 當然，這就是我剛才說的一點，本地相親社交化！ 否則傳統思路一定是搞不下去的。 從來沒有哪一個單身男女參加相親活動的過程，會不停的拍照發圈，向所有人宣告我去相親了。 但是一場相親式的讀書會、歌舞會、創富分享會，戶外垂釣會、登山會等，主辦方為他們拍攝的精美照片，他們一定會分享。 我們要做的就是靠一場又一場有趣、有價值的活動來吸引一批又一批優質單身男女，從而湊成一對一對合適的情侶。 所以希望各位在各種付費社群中看到關於抖音同城相親的項目的時候，不要只關注這個項目有誰成功賺錢了就想去做。 而是自己要想一下，你憑什麼能夠把它組織好，能吸引大家主動來參加，甚至還能帶上身邊的兄弟姐妹來。 想要把這樣的社交化相親活動做好，不僅要有活動策劃能力，還有現場組織能力，主持感染力等各方面。 否則你又會變成做一個月，又要換項目的人。 如果你暫時還不具備這些能力，建議你去和本地做傳統婚介策劃的公司或者有在做本地同城社群的朋友合作，這樣起盤的速度會比較快。

2022.1.14

Lza 1788小楊同學