踢足球所有的努力都是為了最後的射門，做營銷所有的布局都是為了最終成交這個環節：收錢，持續收錢！
在你的商業模式中，有一個重要的環節：你無需增加人員編制、無需增加廣告投入、無需增加市場費用……
只需一個小改動，就可以 0 成本倍增利潤！
那就是——優化你的成交系統！
可以說這個部分就是魔術師神奇表演的後台，是謎語未揭開最後的謎底，是美女身上最後一件衣服……
是超級富豪打死不說的賺錢密碼！今天我就為你揭開這個密碼。
整個成交系統分三個部分：預售、發售、追售。
因為內容比較多，今天就先為你分享什麼是預售？
預售原本是指在產品還沒正式進入市場前進行的銷售行為。
對於一些設計、發明類的產品，可以通過預售來了解該種產品是否有市場。
特別是針對一些只能通過批量化生產的產品而言，通過預售達到一定量後才可以投入生產，有效規避了生產存在的風險。
比如房地產項目其實就很好的運用了預售的方法，先交定金預定房源，然後根據繳納意向金的客戶反饋來調整定價……
而在互聯網領域裡，小米手機最初就是通過預售的方式，不斷測試產品，最後用最少的成本獲取了巨大的成功。
其實預售階段最重要的作用並不是馬上賣出你的產品，而是……
如何與你的粉絲建立信賴感？
那如何建立信賴感？如何讓他們相信你，並且喜歡你呢？
這裡有兩個關鍵詞：高頻率，高價值。
也就是與你的粉絲保持高頻的溝通，同時每一次的溝通都是為對方貢獻價值。
這裡我總結出了4個法則，如果你熟練掌握這4個法則，那麼預售階段可以說就算是成功了。
這四個法則分別是，吸引法則，預先配置法則，預熱法則，互動法則。
什麼是吸引法則？
吸引法則——不賣而賣，不銷而銷！
如果你真的想在微信互聯網上賺到錢，那從今天開始，你一定要改變你的觀點，就是再也不要去向你的客戶推銷！
對，你沒有看錯，不要向你的客戶進行推銷，而是去吸引客戶，然後通過漏斗工具來過濾出你最終的客戶。
通過吸引客戶，你永遠都不用擔心被拒絕，更不用擔心沒面子。
前面的工作做完， 你只需要運用漏斗思維模式，讓客戶自己動，而你按兵不動，姜太公穩坐釣魚台， 願者上鈎。
這裡的關鍵就是：絕對不去主動推銷！
主動推銷：男追女，隔座山。
被動吸引：女追男，隔層紙。
80%營銷人的做法，都可以用一個字來概括：「推」，而人的天性是抗拒推銷的。
如果整個市場是一群十二生肖的人組成，不可能所有的人都是你的客戶。
假設屬牛的人是你的精準客戶，那麼你希望牛按照你的意願，去到你想讓它去的地方， 有下面 3 種辦法——
第一種辦法：站在牛的屁股後面，用力去推它——我們稱之為推銷。
因為牛不習慣被推，所以常常發飆，把推它的人踢傷。
因此，如果你是用推銷的方法做市場， 你就要理解牛的行為，被踢也不要大驚小怪。
第二種辦法：你可以站在牛的前面，用繩子牽它去——我們稱之為營銷。
可是， 你想過沒有，你熟悉的牛，你牽它沒問題，但問題是你不可能熟悉每一頭牛。
和你不熟的牛，你牽它，它也不一定願意跟你走。
除了「推牛」和「拉牛」，你還可以使用——
第三種方法：「引牛」！
也就是在你期望牛去的地方，放上一堆青草，讓牛自己去。
不管你和牛熟不熟，牛都願意去。
我們把這種方式成為「吸引」。
你一直被「踢」是因為你一直在「推」，你一直疲憊時因為你一直在「牽」。
為什麼你無法吸引客戶？
這個世界上有太多人只想着自己要什麼，只知道自己要什麼，卻不知道對方想要什麼，所以他們無法吸引客戶。
其實，人就是被自己想要的好處「駕馭」了，這就是人性的弱點。
不管他是多大的人物，不管他有多少財富，他都有自己渴望的東西——操心兒女，兒女就是你的鎖鏈；
操心父母，父母就是你的牽絆；
追求夢想，夢想就是你的牢房；
追求目標，目標就是你的繩索！
所以，當你找到客戶想要的好處時，當你掌握了一個人渴望的東西時，其實你已經征服了這個人，因為他無法對自己渴望的東西說不。
如果你能把吸引法則領悟並運用到你自己的生意中去，你就已經完全超越里你的同行對手。
關注松無病，下次繼續為你分享，預先配置法則，讓你借力使力不費力，借腦用腦沒煩惱。
我是松無病，專注為中小企業和個人創業者分享營銷乾貨
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有時侯自己陷進去出不了只能找專業的人士幫忙，我覺得挺不錯的，推薦！
老師，可以諮詢下嗎？
被拉黑了，還有希望麼？