什麼是「種草」，「種草」營銷是什麼意思？

「種草」是一個網絡用語，也是許多年輕人愛用的流行語之一。種草一指「分享推薦某一商品的優秀品質，以激發他人購買慾望」的行為，或自己根據外界信息，對某事物產生體驗或擁有的欲望的過程；二指「把一樣事物分享推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物」的行為，類似網絡用語「安利」的用法；三指一件事物讓自己從心裡由衷地喜歡。

種草營銷是什麼意思？

「種草營銷」可以認為是口碑營銷(場景沉浸營銷)的一種，一般來自網絡紅人、直播平台傳播出來的內容宣傳。簡單來說就是指KOL在各種社交平台上生產原創內容來吸引用戶，引發用戶主動購買產品的一種營銷方法。

「種草」其實與傳統廣告有所區別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點影響或經驗分享，這本質上是一種基於人際互動的信息傳播模式。

「種草營銷」對於品牌來說可以更加直接地反饋產品的銷售狀態，縮短品牌或產品的營銷宣傳周期，減少了營業費用;對於消費者來說他們可以讓那些無法體驗產品的消費者從中獲取產品的各項有用信息。

種草一下

意思：認真推薦這款商品

　種草舉例：種草一下最近買到的這款禮物包裝紙，質感很棒，有紋路，摸起來很舒服！

被種草

意思：即受他人推薦，或自己根據外界信息，對某事物產生體驗或購買慾望。

舉例：啊啊啊！我被隔壁班的女神種草了這條裙子，可是零花錢還不夠我拔了它，怎麼辦啊嗚嗚嗚！

求種草

意思：求真誠推薦，一般帶有某個具體的領域如防曬等。

舉例：夏天快來了，蚊子好多～求大神種草一款驅蚊神器！

拔草

拔草就是把心痒痒的購買慾給」拔」除了。

一般是發現之前種草的東西並沒有現象中好，或者囊中羞澀。即取消購買計劃的意思。

怎麼做種草營銷？

說具體故事帶出產品

通過說故事、說具體事例的方式進行產品宣傳才能夠激起用戶的表達欲望，像以前那樣的硬廣已經不再能夠吸引消費者，用戶只有在軟性植入的場景之中才能夠找到情感共鳴，並且積極主動的進行內容創作。

打造有趣的內容

有趣味性和創意的產品信息能夠快速抓住消費者的眼球，只有這樣的內容不僅不會引起引起消費者的牴觸情緒，反而會激起消費者興奮的情緒，從而使消費者產生購買慾望。能吸引消費者的內容主要有以下兩種：

(1)生活場景類：這一類場景能夠引發消費者的需求共鳴。如果我們直接記錄生活中的某個場景、某段體驗就能夠喚起消費者「我也有這種經歷」的意識，或者激發消費者「我也能變得這樣」的情緒。這一場景主要適用於抖音、小紅書、微博等分享個人生活的平台。

(2)知識乾貨類：這類內容有很強的技巧性、經驗性、科普性。KOL達人可以憑藉自己積累的經驗，或者引用專業知識，為消費者提供有用的信息。

　跨平台投放

用戶對品牌的認知需要多次的觸達傳播，用戶的分享創作欲望也是如此。所以品牌投放需要跨平台、多觸點地進行覆蓋觸達。大家應該都知道如果在朋友圈看到一位好友轉發某篇文章的話，並不一定有打開或評論的欲望，但多個好友集中轉發時，效果就不一樣。

　突出品牌特徵

產品的賣點應該要跟消費者的實際需求進行精準的結合，只有能夠直擊消費者痛點的個性化產品才能得到消費者的青睞。品牌應創造獨特性、突出自身的差異點以期強化消費者記憶。

大KOL+小KOL

大KOL可以利用自身的流量和影響力來為品牌背書，小KOL可以通過分享高質量的原創內容來進一步促進消費者採取購買行動。品牌只有通過大KOL+小KOL組合營銷的方式才能夠完全獲得消費者對於品牌的信任。

　激發KOL的主動轉發

(1)優質內容：一般來說只有足夠優質的內容以及有一定影響力的品牌才會吸引KOL主動轉發。這也是因為只有足夠優質的內容才能夠強化KOL的個人人設。

(2)品牌已經成熟：KOL主動轉發更利於大品牌、大IP的擴大傳播，從另一個角度來說在沒有初始投放的情況下通過打造內容吸引KOL主動傳播對於我們的營銷來說並不一定有效果。

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