晁天王：從幾千條爆款視頻整理出的抖音電商四步曲！（1306）

【深度變現 讓天下沒有難變現的生意】第1306篇原創文章

在過去的兩個月，我看了幾千條爆款視頻，收集了70多萬字的筆記，終於對怎麼做抖音算是有了一個粗淺的認知；

抖音就象是學游泳一樣。

這些梳理出來的認知只是告訴我下水前的注意事項。

但要想成為抖音的高手，說的直接點就是能變現，那就要取決於兩點：

1、直接下水去學游泳；

2、熬

（其實我更想打出的字是「熬」下面五個點，意思是比別人多熬一點，但沒這個字）；

在上乾貨之前，得先明確一點：

抖音不能讓你變現，抖音電商才能；

兩字之差，背後的思維方式是完全不同的。

要想抖音電商能變現，做好以下四步：

第一步：明確變現路徑與產品；

第二步：明確你想賺誰的錢；

第三步：製作短視頻；

第四步：固定直播。

第一步：明確變現路徑與產品

一、路徑

1、星途廣告變現

2、直播打賞變現

3、直播帶貨變現

4、短視頻帶貨變現

5、知識付費變現

6、項目鏈接變現

二、產品

1、自己本來就有產品

實物產品、虛擬課程、諮詢案、項目招商等；

2、賣別的品牌的產品

第二步：明確你想賺誰的錢

一、常犯錯誤

1、是對一群人講，而不是對一個人講；

他們不是一群人，而是一個人；

2、內行不愛看，外行看不懂；

案例：律師講法；

你認為是專業，但外行聽不懂；

要讓外行能聽懂，因為內行不會報你的課；

3、沒有共同語言

案例：賣酒在小紅書、B站、快手、抖音不同賣法；

不同平台能接受的語言不同；

不同人群能接受的語言不同；

案例：有一定實力的老闆怎麼看海參？

二、用戶愛看什麼？

1、用戶一定要明確；

2、為什麼翻拍別人的作品沒有用？

3、拍什麼並不重要，用戶想看什麼才重要；

4、聚焦，讓視頻一秒抓人

4-1、案例：月薪不同的人睡前都在想什麼？

4-2、案例：裝修買建材的人；

裝修的人買建材，最擔心什麼？

怕被坑，行業不透明，怕花冤枉錢；

愛占便宜怕吃虧，衝突點找到了；

裝修買建材的人愛看什麼短視頻？

幫他們避坑，讓他們占便宜；

拍這些內容就可以吸引他們；

鎖定人群，發他們看的內容；

開頭：買馬桶時千萬不要這樣問，否則被坑一倍的錢；

當裝修買建材的人看到這個開頭，一定會吸引他；

5、他是誰？

性別、年齡、職業、身份、學歷、地域、收入、興趣

6、他喜歡聽什麼？

案例：教屌絲和小老闆怎麼賺錢的課

屌絲

欲望

天上掉餡餅；

有老大帶着自己不用動腦就賺錢；

毛病

好吃懶做；

眼高手低；

做事情不能堅持；

生活

整天想着找到快速賺錢的項目；

刷抖音看大長腿；

上班混日子，下班去唱K；

不學習不充電；

思維

直接跟我講怎麼賺錢，別墨跡；

賺錢是靠關係和風口；

不學習，因為對學習沒幫助；

不成功只是因為運氣不好；

小老闆

欲望

生意越來越好，生意常青；

員工主動幹活；

客單量爆增；

毛病

壓榨員工；

自以為是；

不重視理論，只重視落地；

很難接受新鮮事物；

生活

每天忙，但是銷量低；

焦慮；

什麼事情都要操心；

找風口；

思維

投資回報率

太看重自我，不看重人才；

放不下現有的生意；

7、絕招

找到你身邊的人符合這兩類人群，你的課程和短視頻文案都是面對這一個人的；

第三步：製作短視頻？

短視頻內容各項占比

選題差異：40%；

文案功底：40%；

鏡頭表現+音樂效果+拍攝剪輯合計：20%；

一、不靠靈感的選題

創作靠靈感是一個很扯的事；

有靈感能更新的好，但沒靈感也能更新；

作家不能有靈感才寫作，就象妓女不能有感覺了才去接客；

怎麼才能有源源不斷的靈感呢？

1、超級分拆

案例：教別人做抖音主題

（1）播放量

上熱門的指標 ；

如何設計開場

平台的算法

平台

怎麼寫文案

如何

dou+

打標籤

撬動自然流

視頻掛車

直播引流

快速爆粉

截留變現；

背景音樂

主頁五件套

成為百萬大V的標準五件套；

對標帳號

發布時間

（2）變現

2、素材收集

同行爆款視頻的選題

百度、知乎提問最高的問題

評論提問最多的問題；

二、【起承轉合】文案模板

1、【起】虎頭：開頭有懸念

每天就考慮兩項工作？

集中全力解決開頭3秒問題

3秒完播率是最關鍵的數據；

先只解決怎麼讓用戶3秒鐘不滑走；

先解決黃金3秒問題，用盡全力先解決3黃金3秒完播率，再解決5秒完播；

3秒過後如何獲得好的數據；

短視頻的開頭最為重要。

常見的短視頻製造懸念的方法有：痛苦、好處、好奇、重視；

1-1、痛苦

痛苦+怎麼辦？

老闆總是想潛規則我 怎麼辦？

出去相親發覺相親對象是我老闆 怎麼辦？

想做短視頻沒有播放量怎麼辦？

剪輯時聲音與畫面不同怎麼辦？

手機發熱怎麼辦？

着急出門化妝來不及了怎麼辦？

馬上去女朋友家裡見父母不知道買什麼禮品怎麼辦？

面試時遇到這種情況 怎麼辦？

生了孩子發現跟隔壁老王長得越來越像 怎麼辦？

孩子明明是親生的，但老公老懷疑我出軌怎麼辦？

場景+痛苦：販賣焦慮

案例：去工廠加工產品千萬不要這麼問，不然宰你沒商量；

案例：家裡的長輩非要用手取盤子，容易燙到手不說，還很不衛生；

案例：別再做抖音了，普通人不要想在抖音上賺到錢；

案例：你實體店再不做抖音就OUT了；

1-2、好處

開頭講案案例和收益，引起重視

案例：看視頻***，這個帳號一條視頻帶貨30萬，超過了他過去10年生涯的工資總和；

技巧炫耀

案例：告訴你一個暴力播放量的方法；

案例：象這樣的變裝3秒鐘幫你搞定；

案例：告訴你一個7天快速起號的方法；

1-3、好奇

好奇事實

案例：一家公司用這個方法一年發展了400萬會員；

案例：7萬買出廠價70萬的車『

案例：這個號只用了一招就漲了40萬粉絲，而且變現能力超強，每個月光收學員就賺了10萬塊錢，知識分享類帳號到底怎麼拍才能火？流量背後到底隱藏着哪些秘密呢？真相會嚇你一跳，他用的是知識分享黃金三段式：開場講案例，中間談收益，結尾給啟發。就這？不，想火實在在容易了。進他主頁，你會發現，沒錯，你會發現，他所有的視頻都是同樣的模型，而模型思維是做好短視頻的基礎。先拉垂直，再破播放，後跑模型，這就是流量的密碼。我的起號失敗率為0，在我手裡，沒有起不來的號，當然學會這些，你也可以。

千萬不要+場景

案例：千萬不要再花錢學做抖音了

案例：千萬不要再做知識付費了；

1-4、重視

只有內行人才知道。

暗示：我就是內行人，然後分享的資源量越大，視頻數據就越好；

案例：只有內行人才知道的知識博主；

案例：只有內行人都有用的三個抖音工具；

不是***而是***

先打一個棒子，再給一個棗；

案例：不是抖音能變現，而是教別人抖音變現才能變現；

2、【承】鳳頸：承接有誘惑

2-1、告訴用戶很容易、很簡單

大部分人都覺得學習太難了，要告訴對方很容易，用戶才願意看下去；

案例：播放量破不了500我一招就教給你；

案例：教你一招，馬上讓你的手機變成新機；

案例：告訴你兩個禮品絕對不會買錯；

案例：簡單的素顏妝一招幫你搞定；

2-2、誘惑完播、點讚、收藏；

完播

案例：我給你三個方法，而且第三點最重要；

案例：這條視頻第10秒鐘為你解決***，越往後越重要，尤其是第3點；

點讚

這個方法非常乾貨，先點讚收藏不然以後就找不到了；

收藏

這條視頻建議收藏下來反覆觀看；

評論

想知道怎麼辦的可以在評論區留言我來一一回復；

轉發

抓緊時間轉發給你身邊的遇到這種情況 ***人；

3、【轉】豬肚：中間有價值

通過步驟、演示、場景等方法來提供價值；

3-1、步驟

中間告訴用戶怎麼做：1、2、3；

3-2、演示

錯誤方法演示+後果；

錯誤方法排在正確方法演示的前面；

正確方法演示+成就；

在場景中演示

案例：買東西時先演示錯誤買法，再演示正確買法；

3-3、對比

使用前使用後；

連續做5個對比；

案例：第一次裝修VS第二次裝修

5條視頻漲了100萬粉；

有價值的視頻才能為產品做出好廣告；

4、【合】豹尾：結尾有高潮

4-1、誘惑評論關注

案例：還沒聽會？評論區留言；

案例：我把第3個方法放到了評論區裡面；

案例：關注我每天分享更多乾貨；

案例：關注我持續更新更多內容；

案例：大家可以點一點收藏來給自己的手機做個保養吧；

4-2、總結升華；

金句；

案例：只講有用的，不講有道理 的；

結尾種草；

案例：點擊下方小黃車；

自古真情留不住，唯有套路得人心；

每一條作品都套這個公式，符合這個標準再發布；

一旦一個文案模板有用時，就可以堅持下去；

三、抖加測試節約時間

3-1、抖音熱門原理

想要作品數據好（完播率、轉贊評），需要精準流量；

想要撬動流量，需要點讚、評論互動數據；

想要作品數據 ，需要完播率和轉化數據；

各種數據缺什麼補什麼，然後靜等熱門；

3-2、自然流量是測試流量；

抖加是精準流量的測試工具；

通過抖加購買精準流量；

不投抖加會浪費大量時間；

3-3、怎麼投都對，因為流量只會越來越貴；

四、批量複製爆款模板

把已經測出的模型批量複製；

每條作品上熱門邏輯

想要高流量，需要解決完播率；

想要完播率高，需要解決視頻開頭3秒；

想變現效果好，需要內容價值高；

想流量穩定，需要固定模型輸出；

五、整體視頻布局讓用戶追着你付錢

老師沒有求學生學習的；大夫沒有求着病人看病的；

5-1、需求決定購買，但人設決定偏好；

案例：你會買誰的蘋果？（富二代和農民大爺）

是否能變現看你的個人IP

5-2、抖音兩類知識博主

工具書類

講原理，你能講別人也能講；

可能容易漲粉，但不容易變現；

強IP類

我是誰？我有多NB？我能幫助你成功！

漲粉慢，但很容易變現；

會引起黑粉；

案例：某藍

突出強人設；

不講怎麼做生意；

5-3、立體的個人IP【文案配比】

講乾貨30%

表態度30%

案例：說不點+號上傳的都是騙子；

講故事20%

案例：說自己的故事，學員的故事、客戶的故事；

遞溫度10%

講產品10%

第四步：固定直播

所有的短視頻是為了直播大決戰做準備；

直播需要體力和堅持；

打通短視頻和直播間的流量；

明白了上面的道理，那就慢慢地熬吧。

因為我還看到一個觀點：抖音會觀察一個普通人兩、三個月時間的才會推算出要不要扶持這個人。

是真是假不知道，反正我看到現在月變現過1000萬的知識博主前三、四個月都可以用四個字形容：

一臉蒙逼！

如果有人說第一條視頻就爆款、上大熱門，那這個人不是普通人！

晁天王：

1】個人諮詢：1萬/小時；企業短期：30萬+分紅；年度諮詢：200萬+分紅。

2】深度變現智庫創始人，操盤手背後的操盤手；

3】只講有用的，不講有道理的；著有被出版社編輯評為「廢話最少，乾貨最多」的《傳統企業怎麼做微商，實體企業轉型微商21步》；

4】經典操盤案例：魔介（4個小時售出10萬盒膠原蛋白、12.25萬支化妝品）、聯美控股旗下法國天萊（法國大使館高規格起盤會議、全國585座高鐵站8000多塊廣告屏聯合宣傳廣告）、萬馬（萬馭微商 動銷為王）、九陽、好想你、千金御方、匯源等100+企業轉型戰略諮詢顧問；

5】速成絕無可能，一切都靠積累！

每天文章、短視頻、直播輸出關於：【變現地基、個人品牌、商業模式、公司融資、爆品變現、品牌變現、微商起盤、抖商運營、私域變現、能力提升】十大版塊反思與總結。