編輯導語：情感是人們普遍逃離不開的話題，也因此，不少行業、包括短視頻行業都對情感賽道有所關注。然而，這一賽道真的有發展潛力嗎？目前短視頻里的情感博主們，又是依靠什麼實現變現的呢？本文作者對這些問題做了解答，一起來看一下。

上周，全網都被「拉菲草」刷屏了。

故事起源於某男生給女朋友送的六周年禮物，巨大的箱子幾乎被拉菲草填滿，男生卻還沾沾自喜地拍視頻剪輯發布至網上，被網友吐槽剪視頻都比準備禮物用心。

事件發酵後，網友們紛紛替女孩感到不值，男方「送拉菲草」的這一行為，也吸引了很多人模仿，一時間，抖音上都是各種打包拉菲草的視頻。除了這些調侃意味十足的視頻，卡思還觀察到，抖音情感博主們對這件事的解讀視頻，在這一話題下也獲得了很高的熱度。

作為社交平台上「自帶流量「的賽道，情感賽道一直以來都被眾多創作者所關注，加上現代社會人們對情感教育的渴求，讓不少情感賬號在短期內迅速走紅，吸引了眾多用戶的注意力。

那麼，情感生意真的好做嗎？目前抖音上的情感博主們都有哪些類型？變現情況又如何？

一、情感內容做到哪一步了？

「婚姻中的五大真相「」一個動作代表了你的重要性」「一句話測出你在ta心中的位置」……

上述這些話題，作為情感領域的熱門內容，經常出現在各個博主的視頻中。目前我們看到的情感賬號的內容大多聚焦於教用戶如何正確對待愛情、友情、親情等親密關係，再配上有點雞湯有點「矯情」的文案，戳中用戶柔軟的內心，給人以撫慰。

由於這類賬號的內容簡單普適，技術壁壘不高，因此催生出了各式各樣風格的博主，據卡思觀察，目前抖音上比較火的形式主要有這樣幾種：

第一種，圖片+文案+配音。這種賬號的內容形式十分簡單，博主們選用戳心的文案，加上有氛圍感的圖片搭配發布，就能達到不錯的效果。

比如@情感 · 深處 的視頻，都是由女聲朗讀一些表達情緒的句子，配上舒緩的BGM和唯美的畫面，視頻整體充滿治癒性，夜深人靜時總能給觀眾帶去一些慰藉。截至目前該賬號一共發布了658個作品，積累了361W粉絲。

@情感·深處 抖音截圖

值得注意的是，這種形式的視頻時長普遍較短，在10-20秒之間，這就要求創作者在幾句話內抓住觀眾，畫面和聲音需要達到高度和諧，才能營造出這種暖心治癒的氛圍。

第二種，博主出鏡口播，這種類型的賬號也是情感賽道賬號中占比最大的一部分。這樣的視頻中，博主們往往會用「過來人」的口吻講述一些情感道理，有的還會幫助粉絲辨別情感中的騙局與套路，起到「授業解惑」的作用，像@塗磊、@周小鵬、@阿甘情感 等博主都是這類賬號的典型代表。

@塗磊 @周小鵬 @阿甘情感 抖音截圖

但是由於短視頻傳播算法的影響，這一類視頻往往面臨一個難題，即講深了視頻時間過長，用戶沒有耐心聽完，降低視頻完播率；講淺了視頻內容又會浮於表面，甚至有「說廢話」的嫌疑。另外，如果沒有獨到的見解作為支撐賬號的內涵，就很難樹立起個人IP形象、建立與同類賬號之間的差異性。

第三種，「劇情+」形式賬號。這種形式在平台內也並不罕見，圍繞角色們演繹的小故事，穿插敘述一些感情中的小道理，「短、平、快」的敘事節奏加上自帶「爽感」的劇情設計，圍繞生活中的真實小事展開，又能引起粉絲的情感共鳴。

比如做情感短劇的賬號@一杯美式 ，賬號內容主要圍繞男女戀愛中那些「虐心」的小故事展開，細緻刻畫那些看上去微不足道的痛點，精準地抓住了人們心中隱秘的脆弱，激發觀眾的共鳴感。首發視頻即突破200W點讚，截至目前只發布了69支視頻，卻吸引了1327W的粉絲關注。

@一杯美式 抖音截圖

當然，情感類賬號還有更多更專業的表現形式，比如單月增粉937W的星座大V@陶白白Sensei 或是以動畫形象活躍的@一禪小和尚 ，都做出了很亮眼的作品和成績。

但是，與之相對的，因為情感類賬號的門檻可以很低，在各個平台也充斥着大量的同質化內容，比如本段起始寫到的那樣，類似的話題常常被不同的情感博主們提起，甚至同樣的文案「複製」出多條爆款視頻。

二、情感博主，談情也談錢

「吸睛」之外，情感賽道更引人注意的可能是其「吸金」能力。當代人被各式各樣的情感問題困擾，這些扮演了「心理醫生」的情感博主們，更容易獲得粉絲們的信任。

而大量的粉絲基礎，也為他們提供了多種多樣的變現途徑，比如廣告植入、直播帶貨、情感付費諮詢、主播孵化、賬號代運營等，路子再「野」一點的，還提供情感挽回、脫單等服務。

如果從變現形式上看，大致可以將他們分為兩類。

第一類，以產品為媒介的變現手段。

常規一點的如櫥窗帶貨，因為情感領域內容從實際生活出發，涉及到的品類和範圍都很廣，能夠帶貨的種類也會更多。據卡思不完全統計，千萬粉絲博主@三金七七 的櫥窗帶過的產品包括化妝品、零食、服裝、日用品等等，幾乎覆蓋了日常生活中的方方面面。

更複雜一點的植入，是品牌定製廣告。在這種模式下，博主將自身的視頻內容和所帶產品進行結合，達到軟植入的效果，因為視頻有相應的內容輸出，即使用戶意識到這是廣告，也不會覺得被冒犯，能夠起到更好的安利作用。

比如在@三金七七 的一期視頻中，視頻前部分大改以往的風格，從甜寵劇變虐心劇，讓粉絲驚呼「不看名稱以為是@一杯美式」，後面的巧妙反轉，才引出方太廚具的相關內容，與婚姻中的柴米油鹽結合，在劇情里展現出產品的優勢和賣點，粉絲更加容易接受，該條視頻點讚量高達219W，甚至高於博主日常發布作品的水平。

@三金七七 抖音截圖

另外，隨着直播帶貨的興起，開直播也成為情感類博主的一個新選擇選擇。根據數據顯示，抖音上某50W粉絲的情感賬號，單場直播帶貨的GMV甚至能超過百萬。

第二類，則是以博主的知識或技能為基礎的變現方式。

現在的很多情感賬號都是由專業團隊運作，對分鏡、剪輯、劇本等要求更高的劇情類賬號更甚。在做出了IP影響力後，賬號背後的團隊往往會提供賬號孵化、賬號代運營、或是技能培訓等相關業務，在變現的同時，鞏固自身方法論，擴大團隊影響力。

視頻製作技能外，博主的情感知識或心理學知識，也是情感類賬號變現的重要手段。粉絲較少、團隊較小的博主一般會提供直播連麥服務，通過直播間打賞、案例收費或是時長收費等形式。

而粉絲較多的博主，背後可能還存在着一個「諮詢師」團隊，提供1對1情感諮詢或是諮詢師培訓相關的業務。情感博主的付費諮詢，一般以小時計價，抖音上的情感博主們，諮詢價格從幾百到幾千元每小時不等，有的甚至能達到上萬的價格，提供包括心理疏導、案例分析、情感答疑等在內的服務。

而諮詢師培訓大多是以推薦用戶購買其團隊課程為媒介，可能會包含自主錄製的學習視頻、教材等，有的團隊甚至可以提供相關證書的考試。

三、情感生意，風險幾何？

誠然，如果如上文所述，情感博主們通過找到人心的脆弱之處變現，幫助用戶解決情感難題，也不失為一門好生意，但真實的情況似乎要複雜很多。

抖音某博主在調研過程中表示，曾在網上以「是否跟劈腿的前男友複合」為由諮詢了很多情感博主，大部分博主的建議都是有必要挽回並且有辦法挽回。

在諮詢過程中，相關人員處處展現自己的「專業性」，有的還可以提供自己的心理學證書。他們會用一套聽上去很專業但明顯是受過統一培訓的話術，來和諮詢者進行溝通，讓他們覺得前男友出軌是自己的問題，從而陷入深深的自責。

如果說，男女雙方因為溝通不當或是誤會等原因分手後想要挽回，那麼情感諮詢師們提供相應的建議可以說是無可厚非。但在這種情況下，因為諮詢費的誘惑而顛倒黑白，依然建議用戶去挽回，是否專業暫且不論，從道德層面上說就站不住腳。

另外，由於行業內沒有固定的章程或制度，很多博主都是通過將用戶導流到私域來完成變現，流程缺乏相應的監管，整個行業的收費標準、服務標準、從業資質都處於模糊的灰色地帶，後續提供這樣沒有保障的情感服務，是否還會有更多的安全隱患也不得而知。

據卡思觀察，目前整個行業的從業人員仍處於魚龍混雜的狀態。卡思曾進入過某情感主播的直播間，諮詢過程中主播展現出極度不耐煩的姿態，甚至在直播間破口大罵，連麥時也並未給用戶提供什麼具體的解決方案，僅僅是打着情感諮詢的名號，長此以往，對行業和平台都是一種傷害。

所以，作為創作者如果想要在情感領域深耕，重中之重還是打磨好自己的專業技能，把相關知識深入淺出地授予觀眾，做出真正的好作品，職業之路才會更順暢也更安全。

作者：卡思數據，公眾號（ID：caasdata6）

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