「創投型」傳銷組織歷險記：我，女性，北漂，被輪番PUA

作者|舍兒

「傻子才給老闆打工，賺錢，就是要用最快最容易的方式。」

「創業最需要的就是資源和錢，加入我們，你可以得到人脈和第一桶金。」

不久前，娛樂資本論作者（以下以第一人稱描述）誤入北京一隻名為「青創俱樂部」的社團。該社團的成員以創投圈和文娛圈的女性為主，聲稱加入組織後，可用7萬換800萬，且周期不超過兩年。

照其說辭，該俱樂部的有一百多位成員，匯集了影視、廣告、金融、銷售等各行各業的創業者或預備創業者。

這不由得讓我想起了早一陣子，因為上心靈訓練課而猝死的那位女投資人。但我認識她們的時候，還沒有出這件事。

在北京城內，他們同大多都市人的社交方式一樣，常以飯局、下午茶、桌遊等方式聚集。除了吃喝玩樂之外，他們更會調動自身的人脈，幫助其他成員提供對方所需的資源。他們稱其為創業互助。

在北京郊區，他們會定期帶着不明所以的新目標前來考察。社團所呈現的其樂融融和奮發圖強的狀態，極易讓人心動或迷失。而俱樂部成員也是通過這樣發展下級的方式，從初級會員升到中級再升到高級。後者月分成可達到10萬以上。他們稱這是從猶太人發起，由北京人發揚光大的合法金融模型。

在某一個周五，我被認識的女孩帶到了十渡。三天的時間裡，她帶着我分別約見了近10個成員。每個人都真情實感的分享了自己的經歷、夢想和感悟。她們的故事裡有着詳細的情節，和充沛飽滿的情緒，感染力強到令人恍惚。

從她們的狀態來看，她們對分配模型深信不疑，並相信自己結交了一批可以指點迷津的優秀朋友。同時，她們過去不安分的情緒、迷茫和焦慮的狀態，在加入俱樂部之後，全都煙消雲散了。

社團成員以女性居多，在我會見到的人中，大部分是有着北京口音且也自稱是北京人的女孩。這裡有想證明自己不是花瓶的漂亮姑娘，有想要獨立買房後和父母出櫃的女同，還有想要逃脫封閉狀態尋找歸屬感的妹妹。

在她們看來，這隻俱樂部仿佛是一根救命稻草，並且是她們逃離不如意現狀的最佳途徑。這裡的每個人都充滿了鬥志，她們堅信的是：我們憑真本事攢錢，並改變了人生軌跡。

（以下人物均為化名）

01 同城交友

西子、思思、櫻桃是三個漂亮的北京女孩。她們是從高中就相識的好閨蜜，也是創業公司的合作人，同時也是青創俱樂部的高級會員。號稱月收益十萬加。

西子是最先加入的，之後又「引薦」了思思和櫻桃。用思思的話說，我最好的朋友不至於因為幾萬塊錢騙我，我相信她，所以也相信這件能賺錢的事情。

來十渡之前，我就通過羽毛見過這三個女孩。

羽毛是我在交友小程序上認識的朋友，也是北京人。對於想交朋友又有輕微社恐的我而言，陌生人交友是比職場社交壓力要小得多的方式。所以我將好友推薦性別設置為男女均可。7月下旬，我收到了羽毛的say hi申請，通過之後，她約我線下小聚。

羽毛看起來是一個大大咧咧的姑娘，同是女性，我對她也沒有過多的防範心理。第一次見面，她就帶我去了一場20多號人的飯局。那場飯局上，我見到的全部是女生，其中一半是假小子的模樣。

她們喜歡在飯桌上聊星座、聊工作，知道我是娛記之後，還向我打聽了許多吳亦凡的八卦。

看得出來，這是一個氛圍非常和諧且歡脫的團隊，有擅長活躍氣氛的，也有文靜話少但有問必答的。羽毛和另一個坐在我旁邊的女生，熱情的給我夾菜，關心我吃的飽不飽，飯菜是否合口。

西子三人是在飯局中途時來的，西子正好坐在我旁邊，她主動問了我的職業、年齡、星座等基礎信息。知道我的職業之後，她說思思和櫻桃之前做過時尚記者，你們算是半個同行。隨後，西子和我講了她們三姐妹創業做護膚品牌的事情。

「西子真是個厲害的小姐姐。」這是我當時的感受。

後來，羽毛她們又約過我兩次。西子提到她自己賺錢在北京買了兩套房。西子感慨：北京女孩也得拼啊，不拼能怎麼辦呢，男人也靠不住。她還囑咐我，找男朋友千萬不要找北京男孩，北京男孩是沒有上進心的。

剛剛辭了工作的羽毛則分享了許多生活瑣事，比如手撕閨蜜的渣男老公，吐槽前領導是傻X等。在輕鬆和自如的氛圍中，我也順其自然的透露了我的部分信息：單身、獨生子女、信用卡負債8萬、非正常原生家庭。

第三次我們約在了一家咖啡館，打德州撲克。結束之後，西子和羽毛告訴我，她們周末在十渡辦了一場行業交友會，想讓我過去幫忙做記錄。因為知道西子是創業者，我也並沒有懷疑，爽快的答應了。

之後羽毛送我去地鐵站，路上她和我說，我覺得你一點都不社恐，你就是有點慢熱，以後我多找你玩兒。我說好。

02 神秘組織

西子來到我和羽毛的房間時，我正在急切的寫着一條任務稿。

這是我們去十渡的第一天晚上，當天下午已經有人為我詳細的科普了這支青年俱樂部的模式和商業模型。

「還工作呢？」西子說：「看你一到酒店就開始忙，今天也沒安排你見太多人。」我應了一句：最近工作正好趕在一起了，確實有點忙。

「給別人打工就是這樣的，辛辛苦苦賺不了幾個錢，還要被老闆壓榨。」西子又回憶起了自己「活多錢少」的打工經歷，而現在的她已經可以經濟獨立、奢侈品傍身了。

她苦口婆心的勸我：「你今年也快30歲了，女孩子還是要趁早獨立，不能總過這樣的日子。」我委婉的表達了自己沒有啟動資金之後，西子打斷了我：「你先不要考慮其他的，今天才是第一天。我告訴你這就是個賺錢的事兒，你先把這件事兒看明白。」

西子所說的「把事兒看明白」，指的就是動用成員的情緒力量，來我進行有效的催眠。

我在十渡見到的第一個人是小李，小李是一個女同，她的困擾是父母始終認為女孩子必須靠男人才能立足，但她想證明，自己一個人也可以獨立。「等我在北京買了房子，我就和父母出櫃。」小李說。

小李的公司以演出活動策劃為主營業務，她說自己剛剛創業時，家裡沒有人支持她，都以為是天方夜譚。但她加入青創俱樂部之後，找到了錢和人脈，企業運營的也非常順利，上半年還拿下了世界盃的項目。「當我把錢甩到我父母跟前時，他們認可我了。」小李說。

正當我對小李的故事若有所思時，小李拿出了紙和筆，終於切入了正題。

「我們這個團隊的確有很多資源可以幫到你，但是加入是有門檻的。」她說：「我們自然也希望邀請到對我們有利的人加入，比如老師、警察這些職業我們是拒絕的，他們沒有什麼資源可以和我們交換。」直到好幾天後，我才反應過來，這些職業都「太穩定了」。

小李一邊在紙上畫着圖，一邊和我講解俱樂部的商業模式。小李陸陸續續講了近一個小時，我聽到了這些有效信息：

俱樂部成員圍繞一個金字塔模型運轉，新人以21個份額即7萬元人民幣加入，邀請三個會員即可升到中級，中級會員月收益2-6萬，金額大小與下級會員又能夠帶來多少新會員有關。而高級會員月收益則可以達到15萬以上。隨着新人的加入，老會員也會在兩年後出局，出局最高可以獲得800萬，差一點也可以拿到五六百萬。

「我可能掉進傳銷組織了」這是我腦海中浮現的第一個想法。

一旁的羽毛開了口，她說：「首先我要和你道個歉，在北京沒有告訴你。你剛才也聽到了這件事挺複雜的，我也實在和你說不明白，只能先把你帶到這來，讓你自己感受。」

小李在旁邊附和：「羽毛一個北京姑娘，人家也不缺朋友，她也沒有必要騙你。帶你來，就是給你一個賺錢的機會。」

03 逃離現狀

「總有人問我，你北京姑娘有什麼不自信的？我其實特別不自信。」

櫻桃是單親家庭中長大的女孩兒，原生家庭的不完整，讓她時時刻刻都背負着一種不安的情緒。無論是處理人際關係還是戀愛關係，她都會讓自己陷入雜亂無章的處境中。

「我特想我和我媽能過上好日子。」櫻桃說。

聽櫻桃描述，她曾在時尚雜誌做記者。工資不高，收入主要靠車馬費，還要自掏腰包買一些奢侈品，為的是在時尚圈打腫臉充胖子。她想做一些深度的報道，比如分析服裝面料材質，但這樣的內容是撐不起業績的，因為讀者只喜歡看明星穿搭。

彼時二十五六歲的櫻桃感覺在消耗自己的青春。經朋友介紹，她接觸到了這隻俱樂部。剛來考察時，她發現每個人的目標和規劃都很清晰，而她卻不知道自己究竟想要什麼。這讓她產生了一種迫切感。

她說她在這裡認識了一個從事電影導演工作的哥哥。哥哥學識淵博，同她講了許多關於宇宙和人文的故事，讓她第一次意識到，這個世界上真的有人可以為她指點迷津，帶她步入人生正軌。「我身邊的朋友其實幫不上我什麼，她們的建議都沒有參考性。」

導演哥哥臨走前和櫻桃說了一句話：「姑娘，多看看書吧。」櫻桃說她後來才明白，他當時的潛台詞是說她是個花瓶。

之後的櫻桃看了越來越多的書，也在俱樂部閱了越來越多的人。她的「強心劑」也發揮了更大的功效：「我一開始聽到發展下線，第一個反應就是傳銷，可別再給我洗腦了。讀了很多書之後，才發現人的主觀思維是非常強的，誰也不可能給我洗腦。」

說到這句「誰也不可能給我洗腦」時，櫻桃的語調低沉了下來，她仿佛已經這樣暗示過自己許多次了。

迫切地想要跳出當前的處境，去找尋能夠安放靈魂的安全感和歸屬感的人，不只是櫻桃一個。

Tony是一位40歲但保養的十分精緻的性向不明的男性，他說自己之前是華為的員工。「華為會解僱所有34歲以上的基層員工。我覺得大部分的人來北京工作，都會淪為資本的犧牲品。」

Tony還說：他在俱樂部認識了一位選秀綜藝的導演，她父母是生意人，來北京就是為了脫離父母的安排，拿回自己的主導權。但她做導演其實也賺不了多少，錢都被明星賺去了，你看吳亦凡，錄一個節目片酬就8000萬。

還有一個叫珠珠的女孩兒說自己以前有嚴重的社恐，也認為自己沒有價值。但加入俱樂部之後，她遇到了許多非常優秀的大佬，給了她很多的鼓勵和肯定，她才有勇氣去做更多的事。珠珠說這番話時神采飛揚、口齒伶俐，和她口中描述的過去的自己，完全不像是一個人。她將這歸結於俱樂部的功勞。

這是一隻十分講究凝聚力的團隊。

思思說：我一開始沒想到能在這裡交朋友，但我生病的時候，大家都非常關心我；一位從事電子煙銷售的成員說：羽毛之前在咖啡廳聽人聊電子煙，上去就要了聯繫方式幫我拉了一個單子。

西子和思思也告訴我：我們手裡有非常多的資源，你做自媒體的，我們也有很多撰稿的活兒可以介紹給你。你未來如果有創業計劃的話，我們這有做投資的、有搞贊助的，都是能夠幫到你的。

為了讓我相信大家對彼此的真心，思思還直截了當的說：「你加入，羽毛確實賺錢，這話我們可以說在明面上。但她是為了賺你的錢嗎？羽毛也是個北京女孩，有的是本地朋友，為什麼帶你來，不就是真心想幫你嗎。」

這是考察的第二天。

當天晚上，羽毛還敘述起了我們的第一次見面。「那天我們約好7點在星巴克見面，你晚到了半個小時，然後你就說要請我吃飯，我當時就覺得你特別仗義，我也是真心把你當朋友。」

「我也是真心把你當朋友。」這句話瞬間戳中了我，讓我瞬間對羽毛感到歉意和愧疚。

十渡是一個非常安靜的地方，道路寬廣，水流細膩，空氣中還瀰漫着泥土的氣息。因為疫情原因，人煙也十分的稀少，完全沒有大都市的喧囂。連叫車都需要等很長時間，很適宜排除人的內心雜念，再以巧語淨化其心靈。

我閉上雙眼安靜了一會兒，打開了百度和知乎搜索傳銷二字，多起新聞案件排列出現在屏幕上，讓我醍醐灌頂。

04 欲望

「我們不是傳銷。」思思屢次和我強調。

她對照着《傳銷法》一條條分析：「一，組織以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用。我們沒有商品也沒有服務。二，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據。這個我們有。三，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加並騙取財物，我們沒有引誘和脅迫。四，人員三十人以上且層級三級以上，我們有。4條只符合兩條，所以我們不是傳銷。」

思思認為自己的解釋非常透徹並且有說服力，她甚至還向我科普了分配模型的歷史淵源——起源於猶太人，她們這群人還原了數字模型的本質，通過分配製度把大家交上來的錢進行二次分配。思思還說，玩兒分配製度的人非常多，都是合理合法的。

她擔心我不相信有天上掉餡餅的好事兒，「不是說你交了7萬塊錢，800萬就砸你身上了。你加入之後也要組建你的團隊，也要管理好你下級的會員，這錢是你一分耕耘一分收穫來的。」

組織里的每個人，都將自己月入十萬或者有機會月入十萬這件事情，變得合理化。在說服別人之前，她們首先需要說服自己。

櫻桃說：「我成為高級會員之後，每個月的收益都是15-20萬之間。如果低於15萬，我就會考慮我的團隊經營出現了什麼問題，是不是我的狀態不夠好，或者和成員的關係沒處理好。其實就像是企業的中層管理一樣，也非常辛苦。」

俱樂部的會費只收現金，分配到每個人手裡的收益也同樣是現金。櫻桃賺到第一筆十萬元的收入時，她拿着兩個沉甸甸的牛皮紙袋，當着她媽媽的面拆開了。「我媽當時嚇了一跳，說『閨女，咱家三代讀書人，你可別做什麼違法亂紀的事兒』。」櫻桃把這句話當做笑話一樣講了出來。

金錢的吸引力通過她們的渲染被放的無限大。有錢之後，LV包包、卡地亞鐲子可以買到不斷檔；有錢之後，馬爾代夫、普吉島可以隨便去；有錢之後，再也不用受控於他人，不用在意他人的想法。

她們的肢體和語言在不斷的向我傳達一個信念：「這是一次可以讓你的人生徹底逆襲的機會，錯過將永無重生之日。」

西西問我：你還有什麼顧慮嗎？

我說：「我賺錢的需求還沒有迫切到這種地步，它可能更適合強欲望的人吧。」西子呵呵的笑了一下：「你能負債8萬，可別和我說你是一個低欲望的人。」

在此之前，我本以為我的資金情況會讓她們喪失對我的興趣。此時我才突然明白，她們看重的並不是我有多少存款，而是我有多大的消費能力和多強的消費衝動。

她們建議我用信用卡套現，然後再用倒卡的方式度過前三個月。三個月之後保證我可以收回本金，半年之後，我就可以徹底告別過去的生活。

見我沒有絲毫動搖，西子開始表現的暴躁。她的語言很有衝擊力：「28歲的年紀真的已經不小了，你還是在用你奴性的思維去賺錢，你是永遠沒有未來的。」

我說，我不想套現做投資。西子說，我保你三個月回本，回不來我把你的份額轉出去，本金還給你；我說，我做不到說服朋友來做這件事。西子說，你只需要把人帶過來，剩下的我們都會幫你；我說，我想靠做自己喜歡的事情變現。西子說，咱得先有本錢才能做想做的事，你要做的是轉變思維。

總而言之，在她們的理論模式中，這是一件來錢容易且快的事。遇到了就是機會，只有白痴才會放棄。西子拷問我：這三天你見到的人哪一個不比你優秀？

購置兩套房產的西子、巨頭科技公司出身的Tony、單槍匹馬創業的小李、還有櫻桃口中的電影導演。如果他們的故事是真的，那麼從表面上來看，他們的確要比我優秀的多，甚至與我都不處於同個階級。

但這些優秀的人，被一則虛擬的金融模型牢牢的捆綁在了一起，形成了巨大的命運共同體。而這個共同體，就是他們的安全地帶。他們卻用四個字來解釋這種現象——近朱者赤。

我點了點頭：嗯，他們都非常優秀。

西子說：「那你為什麼還這麼不謙虛呢？保你賺錢你還是不願意，那就是對我們的不信任。羽毛這幾天帶着你東奔西跑，餓了給你買吃的，累了讓你休息，你有尊重過她嗎？」

沉默了許久的羽毛終於開了口：「說實在的，我挺傷心的，我就不應該賺這份錢。」

我沒有說出口的是「你們不就是憑着我的信任，才把我帶到這裡來的嗎？」

「如果你有朋友願意做這件事，你會做嗎？」西子最後一搏。我搖搖頭，說不會。西子乾笑了幾聲回應道：「她們有你這樣的朋友，也真的很悲哀。」

「你可以回去繼續過你現在的生活，我也明確的告訴你，你會窮一輩子。」西子補充道。

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