陌陌登《財富》增長最快公司榜單榜首，荷爾蒙生意的潛力有多大？

8月16日，美國《財富》雜誌發布了2019年100家增長最快的公司排行榜，考核美股上市公司連續三年的營收、利潤和股票回報率表現，中國陌生人社交平台陌陌登上榜首。

《財富》統計的數據顯示，過去三年，陌陌每股收益每年增長193%，營收每年增長141%，三年年化股票回報率53%，遠超平均水平。陌生人交友產品的營收和增長能力引發關注。

從榜單中可以看到，美國在線約會公司Match Group同樣表現不俗，位列38位。從Match在本月6日剛剛發布的Q2財報可以看到，Match的增速再次超出預期。

與此同時，被稱為海外版「陌陌」的全球開放式社交平台MICO，近日接連登頂印尼、埃及等人口大國的收入榜單，展現了強大的吸金能力。

陌生人社交再一次成為資本市場關注的焦點，有的媒體甚至喊出了「荷爾蒙統治地球」的論調。那麼近幾年，這些陌生人社交產品，到底是憑藉什麼跑贏了整個移動互聯網市場的增速？

「荷爾蒙」生意背後的泛娛樂探索

《財富》發布的100家增長最快公司榜單，歷來被認為是「經濟活力晴雨表」。據《財富》官網歷史信息顯示，這是2010年以來中國公司首次登頂。

以增長數據為評選維度，陌陌的登頂並不讓人意外。每股收益每年增長193%，營收每年增長141%，在美股市場，陌陌近三年的增長成績堪稱一騎絕塵。

陌陌於2011年8月上線，定位為一款基於地理位置的陌生人社交應用。憑藉「約炮神器」之名，陌陌用戶飛速增長，上線不到一個月就躋身應用商店社交類下載榜單前三，排名僅次於微信和QQ。2012年1月，陌陌用戶達到100萬。8月，這一數字突破3000萬。2014年11月，陌陌登陸納斯達克。

上市之初，陌陌的表現中規中矩，它真正起航的時間是2015年。這一年，陌陌做直播了。

2015年，陌陌開始探索泛娛樂的發展路徑，推出與社交結合的直播功能，隨後用戶規模和收入都大幅增長。2017年Q1，陌陌淨營收同比增長421%達2.652億美元，淨利潤同比增長達到615%達9070萬美元。營收增長超4倍、利潤增長超6倍，這在所有上市公司中都十分罕見。

儘管直播業務讓陌陌賺得盆滿缽滿，但陌陌沒有放棄多元化營收方式的探索。基於此，陌陌布局了短視頻、卡拉ok、聊天室等多種業務，並於2018年2月收購約會交友軟件探探，強化自己在中國市場開放式社交領域的領導地位。

基於多元化的布局，陌陌的用戶增長和營收增長都得以延續。2018年全年，陌陌淨營收達到134.084億元，同比增長51%。

今年以來，雖然國內市場監管趨緊，探探也一度深陷下架風波，不過陌陌依舊保持着穩定的增長，第一季度營收遠超華爾街預期。根據財報顯示，2019年Q1陌陌淨營收達37.2億元，同比增長35%。截至2019年3月，陌陌主APP月活用戶達到1.144億，創下歷史新高。

可以看到，憑藉「社交+泛娛樂」的布局，陌陌已經坐穩了國內陌生人社交領域的頭把交椅，並用持續的、高速的增長印證了這一模式的巨大潛力，未來依然可期。

在海外市場再造一個「陌陌」

陌陌的成功是偶然嗎？答案顯然是否定的。

被稱為「海外版陌陌」的全球開放式社交平台MICO，2014年在海外上線，並以同樣的模式，在海外複製了陌陌的成功。

MICO首先將目標市場定位於東南亞和中東，布局了泰國、印尼、沙特等國家。東南亞人口基數大、經濟發展水平良好、網絡費用低、與中國文化相近，成為市場首選。而中東地區，用戶社交需求旺盛，且消費能力極強，成為MICO的另一核心市場。

事實證明，在世界的各個角落，陌生人社交都是一種剛需。MICO在海外上線後，用戶規模一直保持高速增長，如今已躋身「億級用戶俱樂部」。

而營收方面，MICO與陌陌一樣，通過布局泛娛樂實現爆發增長。2016年，MICO開始嘗試加入直播，2017年與海外直播平台Kitty Live合併，加速布局泛娛樂。在「滑動匹配」、「附近的人」、「全球漫遊」、「即時翻譯」等社交功能的基礎上，MICO加入了「直播」、「短視頻」、「多人連麥」等模塊，形成了豐富的泛娛樂生態，同時營收飛速增長。

據報道，MICO於2018年5月實現規模化盈利，目前月收入達千萬美金。對於並無巨頭背景的MICO團隊來說，這無疑為其後續的發展提供了堅實的保障。

出海五年，MICO已成為東南亞、中東、印度等市場的頭部社交產品，其營收成績尤為亮眼。

App Annie數據顯示，MICO曾登上印尼、埃及、巴基斯坦等27個國家和地區的社交類應用暢銷榜榜首。在Sensor Tower發布的2019年Q2中國短視頻/直播APP海外收入榜單中，MICO位居第6名，成為榜單中的唯一一款社交產品，收入高過了快手和火山小視頻。

一個值得探討的議題是：社交產品通過布局泛娛樂實現爆發增長，已被多次印證；而娛樂產品轉過頭來入局這門「荷爾蒙生意」，是否可行呢？

2018年，國內的千播大戰慘烈收場，秀場直播的想象空間不再。海外市場，眾多出海的中國直播平台也開始標榜自己的「社交」屬性。不過，時至今日，直播平台向社交轉型，始終沒有出現任何的成功案例。

MICO的CEO Sean曾在面對媒體採訪時說：「直播必死，社交永生。」雖然直播是其泛娛樂生態的重要板塊和其主要的營收方式，但是MICO始終立場堅定地強調，純直播的模式是沒有未來的，「直播+社交」的逆向結合也難以成功。

回過頭看，無論是陌陌，還是「海外版陌陌」MICO，它們的成功都印證了一個有趣的邏輯：泛娛樂是荷爾蒙生意的催化劑。

不過，褪去泛娛樂的外衣，社交依然是這兩款產品的絕對核心。如MICO CEO所說，社交永生，「社交關係」才是它們永動的增長馬達。

圍繞着這一核心，陌生人社交可以有更多不一樣的盈利模式，比如訂閱。

除了直播，訂閱也是「搖錢樹」

Match又漲了。近兩年來，這樣的消息對於人們來說已經司空見慣。在Tinder的加持下，Match Group的市值已經一路飆升至239億美元。

2012年，Tinder憑藉開創性的「左右滑動」設計，在上線兩個月時間內就匹配了100萬對有眼緣的男女，積攢了3500萬個用戶評分。不到半年時間，Tinder配對的數量就突破了1億。經歷了將近7年的發展，Tinder已經成為歐美國家最受歡迎的約會交友軟件。

8月6日，Tinder母公司Match Group發布了第二季度財報，其中Tinder的表現尤為亮眼。財報顯示，二季度Tinder付費會員數同比增長39%至523萬人，人均ARPU（每用戶平均收入）同比增長6%。此外，Tinder的營收同比增速達46%，其吸金能力令人艷羨。

作為一款誕生於美國的產品，Tinder的功能簡單純粹。沒有直播、不靠娛樂，Tinder是如何賺錢的呢？答案是訂閱。

2015年，Tinder推出Tinder Plus的訂閱服務，讓付費用戶可以避免意外手滑，且允許用戶越過當前地理位置的限制進行搜索等。之後，Tinder又在2017年夏天推出升級版的Tinder Gold，此外還增加了按點擊次數計費的「超級喜歡」和「升級」等功能，讓任何用戶都可以選擇購買。

Tinder Plus的費用是9.99美元/月，Tinder Gold的費用是14.99美元/月。Tinder對大齡用戶收取更高費用，在美國，Tinder Plus對於30歲以上用戶的費用高達19.99美元/月。

憑藉會員服務的高額營收，Tinder曾一度力壓Netflix和糖果粉碎傳奇，榮登美國iOS暢銷榜第一的位置。

不過，除了會員增值服務，號稱不會做廣告生意的Tinder始終沒能抵住流量的誘惑，在平台上推出了信息流廣告業務。事實上，廣告也是陌陌和MICO的營收來源之一。社交流量是最值錢的流量，任何一個想賺錢的社交平台都沒有理由拒絕。

8月19日，陌生人社交產品「SUGAR蘇格」宣布完成超千萬元A輪融資，投資方為光速中國。即使在資本寒冬，陌生人社交賽道的融資消息也從未停止過，資本市場對「荷爾蒙生意」始終充滿熱情。畢竟，太多的增長奇蹟在這個賽道發生，這門生意的天花板遠未見頂。