頂級銷售教你 3條微信聊天技巧

不知從何時起，人與人的破冰，從加微信開始。那麼如何加到他人的微信，又如何運用好微信資源做好微信營銷，直線管理諮詢的營銷顧問總結相關的經驗，就「微信營銷」和大家分享以下3點。

如何正確一對一掃碼加好友？

請回想一下，通常你添加好友時，常常脫口而出的一句話是不是「我掃您」？出發點可能是為了尊重。但是你有沒有發現，如果你來掃對方的話，就是你向對方發出了邀請，將決定權交給了對方。如果他不通過，或者他忘了，那你這次的加好友就是一次「無效行為」。所以，就有效性來說：還是請對方掃你。這樣你也給對方節省了一步同意通過的操作，也能保證順利加到微信。

雙方通過了之後呢？是不是就萬事大吉了？

有的人添加完就結束了；有的人會發送一個類似你好之類的表情或圖片；有的人則會這樣做：他們會在添加成功後，立即會發送一段簡短的自我介紹，大概30個字左右，簡要介紹教育職業家鄉等內容，然後附上一句話：

「今天和您交流很有收穫/很愉快，這是我的電話號碼***，有事您可以隨時聯繫我。」

這件小事啟示就是：我們發送電話號碼，其實無形中為客戶創造了再次聯絡上你的更多可能。

如何在群聊中正確加好友？

現在是微信社交時代，我們參加活動、會議、學習班等，主辦方都會拉群，方便通知、也為大家創造溝通的環境。相信你也有很多類似的經歷，在群快解散時，就會有一波「加好友」申請。對於營銷人來說，更多的好友有利於我們擴大目標客戶群，你通常會怎麼加好友？又根據什麼來判斷加不加這個人呢？

一般被接受好友申請的人，在添加他人時後面都會有這麼一段話，「今天研討會收穫了很大的啟發/今天研討會讓我重新認識了**，我是深圳營銷諮詢公司的**，希望能跟您保持聯繫，交流戰略諮詢問題」。

其實，這句話沒有任何高明之處，但是的確有用的原因在於：他給了顧客一個添加他的理由，他可能是一個可以更多探討的交流對象。因此，不管你以怎樣的渠道添加好友，在發送添加申請前，請務必給對方一個「添加你的理由」。讓對方覺得你可以為他提供價值，或者讓對方覺得你日後對他也許有價值。

添加了好友之後，就萬事大吉了嗎？我們該怎麼把目標客戶轉化為真正的客戶呢？加了微信，客戶不理我怎麼辦？

曾經有位頂級銷售員說：你跟客戶溝通的每條信息，都應該是有準備的。

所以，當下一次你想爭取一個客戶時，請你等一下，先想一想：你做了哪些準備？這個客戶最大的痛點是什麼？你的解決方案是否足夠有說服力？有沒有效果或案例展示？這個動作的底層邏輯是：人容易拒絕一個描述和一個設想，但是很難拒絕一個真實可見的效果。如果你微信單獨發信息，客戶不回覆你，但也沒有刪除或拉黑你，不要放棄，這時候，我們要好好把握另外一個營銷窗口：微信朋友圈。

通過微信朋友圈，我們要先想辦法讓目標客戶對我們熟悉起來，並產生信任，產生興趣，這樣再去談，就會順暢很多。朋友圈的內容設計，是朋友圈營銷的第一步。分析客戶畫像，有意識的側重展示目標客戶感興趣的內容，並有意識的添加自己的課程展示。

但是請一定要用第三人稱的口吻，從客戶的轉述來展現你的課程，這樣可以給人一種真實可信的感覺。朋友圈營銷最大的禁忌就是大量的宣傳廣告，信息轟炸，這樣做只會讓客戶遠離你，屏蔽或者拉黑你。正確的朋友圈營銷策略是，每周最多分布3-4條和產品相關的內容，以及3條左右個人生活的內容，在客戶心目中，塑造一個鮮活、健康、真實的個人印象。

沒有人喜歡一個天天吆喝着賣東西的人，我們需要成為讓客戶喜歡信任的真實的人。以朋友圈為窗口，為他人了解你，信任你，開啟一扇窗口。通過這扇窗，激發客戶的好奇心，從而主動聯繫你，去進行深入的溝通和連接。

如何通過微信促進銷售？總結一下就是：

1、一對一添加好友時，讓對方掃你，告訴對方「我的電話號碼是***」；

2、群聊添加時，請附上自己的簡短介紹，給對方一個通過你的理由；

3、添加好友後，我們要做的，不是對潛在客戶進行信息轟炸，而是有準備的溝通，並用心設計你的朋友圈。

溝通和朋友圈內容的核心一定是：多站在用戶的角度為他提供價值。如果你能做到以上這3點，那麼你不僅會有持續的「客戶量」，同時有持續不斷的深度連接和轉化。

忽而想起了之前聽到的一句話：學做銷售前，先學會做人。微信營銷也是一樣，「技巧」只是輔助和點綴，「人格的魅力」才是核心。

你是個什麼樣的人，就會吸引和影響什麼樣的人。「誠實、真實、靠譜、專業、用心、謙卑」是即稀缺又吸引人的品質。