快手創作者學院首期線下活動 頭部機構分享達人賦能和商業化經驗

過去一年，短視頻內容領域高速增長，不管從內容創作、人設包裝還是內部管理，機構們都變得越來越規範化，並更加注重達人的長線發展。快速變化的趨勢中總有人以超強的達人孵化能力、敏銳的行業嗅覺、優秀的商業變現能力率先乘風而上。

為了全方位支持機構和優質創作者的成長，快手創作者學院1月4日下午在快手總部舉辦成立後的首期線下活動。大禹傳媒副總裁陳一龍、飛博共創合伙人林冬冬、新片場CMO馬睿、奇蹟山合伙人黃晟山、靈感在線副總裁李鵬舉作為本次活動特邀行業頭部機構嘉賓，共同探討了快手短視頻生態中的價值窪地，分享了達人篩選機制、達人賦能和商業化探索經驗，給更多已經入場和尚未入場的從業者們提供借鑑。

以下為各位嘉賓分享實錄：

奇蹟山合伙人黃晟山：激勵達人為自己創作 抓住生活中的小美好

（奇蹟山合伙人黃晟山）

今年是奇蹟山成立的第三年。奇蹟山是沒有經歷過圖文時代的一家MCN，所以我們主要的創作方向就是短視頻，主要的模式是前期全員孵化+達人自主創作。

奇蹟山的選人門檻沒有那麼高。2019年公司快速發展過程中，也經歷過一個月進三四十個達人的情況。但是我想強調，人員成本管控的背後折射出團隊如何服務眾多達人的問題。

奇蹟山的快速發展得益於前期全員孵化+達人自主創作模式。核心是激發達人自主創作能力，一旦達人的自主創作能力開發出來，團隊後續的投入成本就會較低。

我們選人首選素人，基本不碰明星。我們選的素人可能真的完全沒有短視頻拍攝經驗。比如我們今年簽了一個vlog達人，之前在公司做前台。我問她做什麼內容？她說我有男朋友還有一條狗，我說那你拍vlog吧。我們經常會有這種的選人方式，而不是事先給達人策劃一個完整的職業發展路徑。

任何人的網感培養需要一定時間，我寧願他邊做邊培養，而不是想清楚了定好方向才做。這樣一旦發現不合適會造成一些成本損失。

所有網紅簽約奇蹟山以後，我們進行全員孵化，要求他必須有很長的時間在公司參與創作。當所有人都按此標準執行時，公司就會形成創作氛圍。其實短視頻最核心是培養網感，創作氛圍便是最好的老師。達人核心是需要找對網感，找對人設，要勤奮，進行內容迭代。我們也利用股份激勵機制鼓勵達人，採用阿米巴模式，給予素人股份，讓他們為自己創作，為自己做內容孵化。

從當下的市場環境看，很多明星加入到短視頻MCN機構，大家可能會覺得新起的MCN機構未來沒有路可走了。但是其實所謂的明星降維打擊，是有一定限度的，他無法真正進入到普通人的生活中去。我們找到平凡生活中的某一垂類，抓住細節中的點點滴滴，發掘素人生活中的小美好，一樣會有機遇。比如主播們都有唱歌跳舞等特長，但是他們沒有去展示自己的特長，而是從生活中的細微之處切入。他們去嘮嗑，去做菜，講校園生活，講情侶相處的小技巧等等，都獲得了不錯的效果。有人嘮嗑嘮20天漲粉了100萬。

所以核心在於抓住生活中的小美好，進行好的創作。 這是我們可以為大家提供的一些思考。

飛博共創合伙人林冬冬：以內容反推達人篩選標準 但商業化難有統一標準

（飛博共創合伙人林冬冬）

飛博共創是國內成立較早的MCN機構，因為「冷笑話精選」這一微博大號被大家所關注。公司從2015年開始進入到短視頻IP的孵化市場，艾克里里、黃文煜小盆友、仙女酵母等都是飛博共創打造的IP。

為了更高效完成商業化內容。飛博共創內部會優先去思考自己到底想要什麼樣的內容，然後去反推，尋找合適的達人。

具體來看，現階段公司專注劇情類和測評類內容孵化兩個領域。不同內容挑選達人的標準不同。劇情IP類首先要長得足夠有特點，能讓用戶在短時間內形成記憶點。其次，要有鏡頭表現力。測評類希望找到想法獨特、腦洞大開的創作者。實際上，一些達人在短暫收割了幾個月的商業效益之後便快速地被市場遺忘，但是有趣的創作者能夠保持商業效益的持續增長。

所有新孵化的達人最初會拍攝大量Demo，進行打分評審，通過評審選拔後才能開啟項目。對於偏素人的達人，飛博共創在孵化時對達人的配合度要求非常高，也對未來的長期性合作和時間延續性非常看重，所以是在素人階段就開始提供整個公司的全方位服務。

飛博共創對達人的考核也十分嚴格，公司內部達人和製作團隊的淘汰率較高。如果沒有完成KPI，或者無法達到一定的數據增長，達人和相關製作團隊可能會被開除。

在商業變現方面，每家MCN公司處於不同的發展階段，商業變現模式就會有所不同。比如有些達人自身在快手投入很大，完全可以自己成立機構。有些頭部MCN機構現在還處於虧損狀態，但它的流水可以做到好幾億，需要為了下一輪融資繼續投入更多。作為自媒體行業第一股，目前飛博共創更關注公司每年的淨利潤增長。希望每一位和飛博共創合作的夥伴都能夠真真切切地賺到錢。

所以商業變現模式很難有統一標準。每家公司需要給予自身基因，結合當下發展需要去做相應的選擇。

新片場CMO馬睿：堅持精品路線 以內容賦能達人

（新片場CMO馬睿）

新片場的使命是用作品打動世界。我們做內容的人在創作的過程中會保持一種神聖的不滿，甚至在有些觀眾都感受不到的細節上追求精益求精。所以大家對新片場的認知是走學院派路線。

新片場短視頻的模式確實不太一樣。大部分情況下，新片場短視頻是先定內容再定人。很多的MCN公司其實是先定人再去定作品。我們特別像拍戲，現有了劇本再去找演員。我們希望故事本身就可以把演員捧起來。我們希望內容給人賦能，而不是人給內容賦能。所以我們一直在堅持跟所有的平台，甚至跟所有的金主們合作聯制以及定製，或者是我們內部孵化，我們做得可能少，但是一定要精。

當一個平台變得足夠大，用戶量足夠多的時候，用戶一定是會分層的。一定有人喜歡看UGC的內容，一定有人喜歡看PGC的內容。結合我們自身影業的基因，我們會去做看起來數量少，但實際工作量卻不少的事情。

我們希望在平台上看到無限的可能性，不光是直播，用戶甚至可以在裡面追劇。 我們之前在做《二龍湖愛情故事》和《四平青年》時，就和編劇討論過做成短視頻劇集的可能性。等到5G普及後，用戶在快手上能花更多的時間，那麼就真的可以在裡面追劇了，我們能做、可做、想做的事情就會變得更多。

大禹傳媒副總裁陳一龍：在快手做商業化變現的三大突破點

（大禹傳媒副總裁陳一龍）

大禹傳媒從圖文時代開始就孵化出一批又一批的網絡紅人，打造出了奔波兒灞與灞波兒奔、一起神回復、一起神吐槽、愛做飯的芋頭SAMA、飲食小哥、認真少女顏九、道上都叫我赤木剛憲、大E特吃等幽默搞笑、美食、美妝類IP。目前公司更重視在未來，一個擁有眾多短視頻賬號的大團隊，如何進行工業化生產，讓更多團隊享受平台的信息賦能、決策賦能和功能賦能。

在達人選擇上，大禹的篩選標準非常嚴格，一個月一般只能進兩三個人。因為我們會在內部孵化時投入很多時間和金錢成本，新的項目也會有主管或總監去帶。我們在前期篩選時儘量做得精一些，後期工作就會更順利。

對於達人賦能我有一點建議，如果你要做一個紅人的話，可以從他最為之痴迷、最了解的愛好下手。比如我們的美妝達人「認真少女顏九」本身非常喜歡買口紅，家裡有上百支口紅。口紅就是她的愛好，在不開心時塗上自己會馬上變得開心。在經歷了半年的內容迭代後她專注做口紅，成為了平台上的「口紅一姐」。

在商業變現上，我們看到由於短視頻產品單列和雙列模式的不同，勢必帶來商業化變現模式不同。早在2017年3月，我們就布局了快手。我們發現快手的社區氛圍更濃厚，用戶在單個視頻的投入時間更長，用戶的粘性更高。所以在2018年我們嘗試直播打賞變現時，這種強信任連接形成的社群也給直播電商帶來較高轉化率。

在2019年，我們在直播上有更多的投入，嘗試在更為垂直的領域做高質量內容，也就是做得更精更專。比如我們做的「大E特吃」在短時間內累積了600多萬粉絲，幫助我們打開美食賽道。我認為未來直播有更多的新模式可以探索，比如可以往微綜藝發力。此外，快手官方的快接單也是商業化變現的一大突破點，讓達人可以接受廣告主發布的推廣訂單，通過拍攝視頻或直播完成訂單，獲得相應的推廣收入。這使廣告主、達人和平台之間的信息對接更為高效。

如果想在快手做商業化變現，直播電商、微綜藝、快接單這三個方向可以去嘗試。

靈感在線副總裁李鵬舉：發現明星接地氣、素人生活化的一面

（靈感在線副總裁李鵬舉）

靈感在線去年7月才剛剛成立。我之前也是達人，2016年上大學的時候開始做短視頻。是微博「中國足球小將」項目的發起者，之後參與孵化了很多500萬級、700萬級的短視頻音樂賬號化。現在柳岩是我的老闆，我從去年9月開始策劃「上班女王」這個賬號。

現在很多明星願意找到MCN機構合作，有很多明星就找到我們，我們也有成熟的包裝團隊為明星做內容孵化。對於明星，我們採取的策略是展示他更接地氣、更生活化的一面。

當明星展示了自己生活中的稜角，人物形象才會更加豐滿。大家才會知道「我在短視頻里看到的他，原來不是那個他」。比如我們讓柳岩老師說祝酒詞，大家就會想柳岩說祝酒詞是什麼樣的？然後就有成效了。在短視頻里，用戶更願意看到明星生活中的樣子。

我在研究快手短視頻邏輯時還發現，所謂的老鐵經濟，是要很親切，要跟屏幕對面的觀眾有互動感。那這樣的互動感怎麼做？明星需要放下自己的身段，才能真正走近粉絲身邊。

除了明星，我們也簽約了素人，也就是平凡的、普通的人。比如說送外賣的小哥，晚上開滴滴司機的師傅，早上晨練的爺爺奶奶。這是我們挖掘紅人的另一個策略。把一些陌生人拽到短視頻平台上，展示他們生活中的點點滴滴，其實這樣也有新的增長。所以明星接地氣和素人生活化都是增長點。